Force de vente
Performance des équipes terrain : 9 pièges à éviter
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Une meilleure performance des équipes terrain passe par une couverture géographique optimisée. Résultats : baisse des coûts et du turnover... On vous explique comment y arriver sans détourSales force effectiveness et industrie pharmaceutique : le rôle essentiel de la sectorisation
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Découvrez les critères à prendre en compte pour optimiser la sectorisation des visiteurs médicaux, à la base de la sales force effectiveness des laboratoires pharmaceutiques.Faire une bonne analyse de la force de vente en 3 étapes
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Avant de réorganiser votre équipe, pensez à réaliser une analyse de la force de vente. Cet état des lieux sera riche en enseignements !Comment recruter un commercial au bon endroit en 2022 ?
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Recruter un commercial peut devenir un réel casse-tête pour les recruteurs. Alors, pourquoi ne pas prendre en compte l’aspect géographique pour trouver le commercial idéal pour votre entreprise ?Organisation de la force de vente : 5 principes à suivre pour refaire sa sectorisation
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Vous repensez votre sectorisation commerciale ? Découvrez les 5 principes à suivre pour réussir l’organisation de sa force de vente !Quel est l’outil de sectorisation idéal pour optimiser ses secteurs commerciaux ?
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La répartition des secteurs commerciaux est un moment clé dans la mise en place de la stratégie commerciale… Découvrez comment faire son choix entre les différents outils de sectorisation afin d'optimiser sa performance commerciale !Maintenir une organisation commerciale efficace grâce à la sectorisation
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La sectorisation commerciale se distingue par son rôle central sur la productivité de vos commerciaux. Découvrons ensemble les bons moments pour redessiner sa sectorisation afin de maintenir une organisation commerciale efficace et performante.Organisation commerciale et logistique : quand refaire sa sectorisation ?
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De nombreuses situations peuvent nécessiter de revoir l’organisation commerciale ou logistique d’une entreprise : découvrez les principales raisons de redessiner ses secteurs.Gestion d’équipe terrain : les enjeux d’une bonne sectorisation commerciale
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La gestion d'équipe est essentielle pour une entreprise dont l'activité repose sur un réseau terrain. C'est pour cela qu'Articque a créé des solutions optimisées pour permettre de créer une sectorisation optimale en profitant de l'expertise des équipes terrain.Améliorer sa performance commerciale : les bonnes idées du géomarketing
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En tant que dirigeant d’entreprise, votre but est naturellement d’augmenter votre performance commerciale et in fine votre chiffre d’affaires. Le géomarketing vous donne les moyens de mesurer et d’améliorer votre performance.