Force de vente

Sales force effectiveness et industrie pharmaceutique : le rôle essentiel de la sectorisation

8 septembre 2023

12 min

Découvrez les critères à prendre en compte pour optimiser la sectorisation des visiteurs médicaux, à la base de la sales force effectiveness des laboratoires pharmaceutiques.

Comment définir son profil commercial idéal ?

21 février 2023

3 min

Pas facile de trouver le profil du commercial idéal. On ne veut pas se tromper pour éviter de perdre du temps et de l'argent. Voici nos conseils.

Performance des équipes terrain : 9 pièges à éviter

9 novembre 2022

6 min

Une meilleure performance des équipes terrain passe par une couverture géographique optimisée. Résultats : baisse des coûts et du turnover... On vous explique comment y arriver sans détour

Quels critères retenir pour optimiser vos territoires de vente ?

2 décembre 2021

5 min

Découvrez le top 6 des indicateurs que votre tableau de bord doit impérativement prendre en compte pour évaluer l'efficacité de votre sectorisation commerciale actuelle, faire des simulations et optimiser votre organisation pour gagner en efficacité.

Faire une bonne analyse de la force de vente en 3 étapes

25 octobre 2021

5 min

Avant de réorganiser votre équipe, pensez à réaliser une analyse de la force de vente. Cet état des lieux sera riche en enseignements !

recruter un commercial au meilleur endroit

Comment recruter un commercial au bon endroit en 2023 ?

20 octobre 2021

5 min

Recruter un commercial peut devenir un réel casse-tête pour les recruteurs. Alors, pourquoi ne pas prendre en compte l’aspect géographique pour trouver le commercial idéal pour votre entreprise ?

Organisation de la force de vente : 5 principes à suivre pour refaire sa sectorisation

23 septembre 2021

6 min

Vous repensez votre sectorisation commerciale ? Découvrez les 5 principes à suivre pour réussir l’organisation de sa force de vente !

miniature secteurs commerciaux et outil de sectorisation commerciale

Quel est l’outil de sectorisation idéal pour optimiser ses secteurs commerciaux ?

16 septembre 2021

5 min

La répartition des secteurs commerciaux est un moment clé dans la mise en place de la stratégie commerciale… Découvrez comment faire son choix entre les différents outils de sectorisation afin d'optimiser sa performance commerciale !

Maintenir une organisation commerciale efficace grâce à la sectorisation

2 août 2021

6 min

La sectorisation commerciale se distingue par son rôle central sur la productivité de vos commerciaux. Découvrons ensemble les bons moments pour redessiner sa sectorisation afin de maintenir une organisation commerciale efficace et performante.

Organisation commerciale et logistique : quand refaire sa sectorisation ?

26 juillet 2021

6 min

De nombreuses situations peuvent nécessiter de revoir l’organisation commerciale ou logistique d’une entreprise : découvrez les principales raisons de redessiner ses secteurs.

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