Sectorisation

Départ d’un salarié, développement d’un nouveau secteur, arrivée d’un nouveau produit… la sectorisation des équipes terrain n’est pas une organisation figée dans le temps. Perçue comme un véritable casse-tête, la sectorisation est trop souvent réalisée « au doigt mouillé ». En tant qu’experts de l’optimisation territoriale, nous vous proposons de nombreux conseils pour optimiser votre présence territoriale.

Sales force effectiveness et industrie pharmaceutique : le rôle essentiel de la sectorisation

8 septembre 2023

12 min

Découvrez les critères à prendre en compte pour optimiser la sectorisation des visiteurs médicaux, à la base de la sales force effectiveness des laboratoires pharmaceutiques.

Performance des équipes terrain : 9 pièges à éviter

9 novembre 2022

6 min

Une meilleure performance des équipes terrain passe par une couverture géographique optimisée. Résultats : baisse des coûts et du turnover... On vous explique comment y arriver sans détour

Quels critères retenir pour optimiser vos territoires de vente ?

2 décembre 2021

5 min

Découvrez le top 6 des indicateurs que votre tableau de bord doit impérativement prendre en compte pour évaluer l'efficacité de votre sectorisation commerciale actuelle, faire des simulations et optimiser votre organisation pour gagner en efficacité.

Faire une bonne analyse de la force de vente en 3 étapes

25 octobre 2021

5 min

Avant de réorganiser votre équipe, pensez à réaliser une analyse de la force de vente. Cet état des lieux sera riche en enseignements !

recruter un commercial au meilleur endroit

Comment recruter un commercial au bon endroit en 2023 ?

20 octobre 2021

5 min

Recruter un commercial peut devenir un réel casse-tête pour les recruteurs. Alors, pourquoi ne pas prendre en compte l’aspect géographique pour trouver le commercial idéal pour votre entreprise ?

Organisation de la force de vente : 5 principes à suivre pour refaire sa sectorisation

23 septembre 2021

6 min

Vous repensez votre sectorisation commerciale ? Découvrez les 5 principes à suivre pour réussir l’organisation de sa force de vente !

miniature secteurs commerciaux et outil de sectorisation commerciale

Quel est l’outil de sectorisation idéal pour optimiser ses secteurs commerciaux ?

16 septembre 2021

5 min

La répartition des secteurs commerciaux est un moment clé dans la mise en place de la stratégie commerciale… Découvrez comment faire son choix entre les différents outils de sectorisation afin d'optimiser sa performance commerciale !

Maintenir une organisation commerciale efficace grâce à la sectorisation

2 août 2021

6 min

La sectorisation commerciale se distingue par son rôle central sur la productivité de vos commerciaux. Découvrons ensemble les bons moments pour redessiner sa sectorisation afin de maintenir une organisation commerciale efficace et performante.

Organisation commerciale et logistique : quand refaire sa sectorisation ?

26 juillet 2021

6 min

De nombreuses situations peuvent nécessiter de revoir l’organisation commerciale ou logistique d’une entreprise : découvrez les principales raisons de redessiner ses secteurs.

miniature data et sectorisation commerciale

Sectorisation commerciale : le géomarketing s’affirme comme une data solution

22 juin 2021

4 min

La donnée est le nouvel or noir du numérique. Jusqu'ici, on ne vous apprend rien. Mais le logiciel de géomarketing s'affirme naturellement comme une data solution en mesure de structurer vos données, de les enrichir et de les restituer via la data-visualisation. Avec, à la clé, une analyse et une sectorisation commerciale optimales.

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Optimiser sa sectorisation pour booster ses équipes terrain

Découvrez les bonnes pratiques et erreurs courantes à ne pas commettre pour réussir votre sectorisation !

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