Sectorisation

Départ d’un salarié, développement d’un nouveau secteur, arrivée d’un nouveau produit… la sectorisation des équipes terrain n’est pas une organisation figée dans le temps. Perçue comme un véritable casse-tête, la sectorisation est trop souvent réalisée « au doigt mouillé ». En tant qu’experts de l’optimisation territoriale, nous vous proposons de nombreux conseils pour optimiser votre présence territoriale.

Générer un état local de marché en toute simplicité

5 astuces pour générer un Etat Local de Marché efficace pour votre franchise commerciale

9 janvier 2025

6 min

Vous souhaitez réaliser un ELM pour votre franchise commerciale ? Découvrez 5 astuces pour y parvenir en toute simplicité.

Etat Local de Marché vs étude de marché, Articque by ChapsVision

Différences entre un Etat Local de Marché (ELM) et une étude de marché

5 décembre 2024

13 min

État Local de Marché ou étude de marché ? Découvrez leurs différences, leurs usages et comment les utiliser pour optimiser vos décisions commerciales.

Pourquoi les laboratoires pharmaceutiques doivent soigner leur sectorisation

18 juin 2024

14 min

Pour atteindre leurs objectifs commerciaux, les laboratoires pharmaceutiques doivent soigner leur sectorisation. Une sectorisation équilibrée (et régulièrement revue) est garante de la couverture du territoire, d’un environnement de travail serein et d’objectifs RSE remplis.

Comment calculer un temps de trajet

27 mai 2024

9 min

Calculer un temps de trajet est une notion complexe ; il faut tenir compte, par mode de transport, de nombreuses contraintes (limitations de vitesse, priorités, voies réservées, …). Cette notion est fréquemment utilisée par les entreprises dans le cadre de la RSE ou en géomarketing.

Sales force effectiveness et industrie pharmaceutique : le rôle essentiel de la sectorisation

8 septembre 2023

12 min

Découvrez les critères à prendre en compte pour optimiser la sectorisation des visiteurs médicaux, à la base de la sales force effectiveness des laboratoires pharmaceutiques.

Performance des équipes terrain : 9 pièges à éviter

9 novembre 2022

6 min

Une meilleure performance des équipes terrain passe par une couverture géographique optimisée. Résultats : baisse des coûts et du turnover... On vous explique comment y arriver sans détour

Quels critères retenir pour optimiser vos territoires de vente ?

2 décembre 2021

5 min

Découvrez le top 6 des indicateurs que votre tableau de bord doit impérativement prendre en compte pour évaluer l'efficacité de votre sectorisation commerciale actuelle, faire des simulations et optimiser votre organisation pour gagner en efficacité.

Faire une bonne analyse de la force de vente en 3 étapes

25 octobre 2021

5 min

Avant de réorganiser votre équipe, pensez à réaliser une analyse de la force de vente. Cet état des lieux sera riche en enseignements !

recruter un commercial au meilleur endroit

Comment recruter un commercial au bon endroit en 2023 ?

20 octobre 2021

5 min

Recruter un commercial peut devenir un réel casse-tête pour les recruteurs. Alors, pourquoi ne pas prendre en compte l’aspect géographique pour trouver le commercial idéal pour votre entreprise ?

Organisation de la force de vente : 5 principes à suivre pour refaire sa sectorisation

23 septembre 2021

6 min

Vous repensez votre sectorisation commerciale ? Découvrez les 5 principes à suivre pour réussir l’organisation de sa force de vente !

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