Sectorisation
Départ d’un salarié, développement d’un nouveau secteur, arrivée d’un nouveau produit… la sectorisation des équipes terrain n’est pas une organisation figée dans le temps. Perçue comme un véritable casse-tête, la sectorisation est trop souvent réalisée « au doigt mouillé ». En tant qu’experts de l’optimisation territoriale, nous vous proposons de nombreux conseils pour optimiser votre présence territoriale.
Pourquoi faire de la sectorisation commerciale ?
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Pourquoi travailler et repenser sa sectorisation commerciale ? Voilà une question stratégique dont dépendent la performance d'une équipe de vente et la crédibilité de tout responsable commercial. Nous vous donnons dans cet article 5 bonnes raisons de faire de la sectorisation commerciale.Optimiser sa sectorisation commerciale : 4 situations où il faut agir
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Votre sectorisation commerciale n'est pas gravée dans le marbre ! Elle doit être réévaluée régulièrement pour que votre force de vente puisse continuer à atteindre ses objectifs. Découvrez 4 cas de figure où il est nécessaire d'optimiser sa sectorisation commerciale pour s’adapter aux contraintes de son marché.Sectorisation automatique : les atouts des algorithmes génétiques
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À l’occasion de la journée du géo-décisionnel 2020, Jérôme Guyot a animé une conférence dédiée à l’intelligence artificielle (IA) et à ses apports dans la cartographie. Il a ainsi évoqué la sectorisation automatique à travers les méthodes dites heuristique et génétique.Gestion d’équipe terrain : les enjeux d’une bonne sectorisation commerciale
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La gestion d'équipe est essentielle pour une entreprise dont l'activité repose sur un réseau terrain. C'est pour cela qu'Articque a créé des solutions optimisées pour permettre de créer une sectorisation optimale en profitant de l'expertise des équipes terrain.