L’industrie pharmaceutique évolue sur un marché tout à fait à part. Du fait de la spécificité de leurs produits, des strictes règlementations auxquelles ils sont soumis, et du profil particulier de leurs clients, les laboratoires pharmaceutiques doivent mobiliser leurs efforts marketing et commerciaux sur des actions ciblées.
Les solutions de cartographie statistique d’Articque aident les acteurs du secteur pharmaceutique à mieux connaître leur marché et leur clientèle. Ils peuvent optimiser leur organisation terrain afin d’adapter leur portefeuille produit et leurs actions aux spécificités et contraintes géographiques. Leur stratégie de conquête du marché gagne ainsi en efficacité.
De nombreux laboratoires pharmaceutiques, grossistes répartiteurs, prestataires de force de vente supplétive, société de consulting… nous font déjà confiance pour leurs ajustements de sectorisation, leurs analyses logistiques ou leurs études de marché notamment.
Des acteurs majeurs de l’industrie pharmaceutique nous font confiance :
Etudiez votre marché et localisez vos prospects à fort potentiel
Les circuits de distribution des produits pharmaceutiques en France sont étroitement contrôlés, et exigent une excellente connaissance de l’environnement et du territoire pour s’imposer en tant que leader.
Profitez des découpages adaptés à votre activité pour étudier au mieux votre marché et prendre les meilleures décisions. Grâce à un découpage géographique par UGA (Unité Géographique Autonome) ou GHT (Groupement Hospitaliers de Territoire), vous menez vos analyses à l’échelle la mieux adaptée à vos réseaux, ville ou hôpital.
Vous situez ainsi vos visiteurs médicaux, vos APM, les utilisateurs de vos produits, vos distributeurs… Vous visualisez où se trouve votre marché potentiel et savez où concentrer vos efforts pour mener une stratégie payante.
Analysez la performance de vos produits selon les zones
Il est primordial d’avoir une vision analytique de la présence de chacun de ses produits sur le marché pour des opérations réussies. En confrontant les informations de ventes avec votre potentiel, vous pouvez réajuster vos stratégies de visites. Vous comprenez les tendances de chacun de vos produits par secteur géographique.
Vous visualisez :
- Vos parts de marché et leur évolution dans le temps,
- Vos données de sell-in/sell out,
- La pénétration de votre marché par produit, par marque…
- Vos performances réalisées par rapport aux objectifs initialement fixés…
Ainsi, vous obtenez une meilleure connaissance des tendances de prescription. Vous connaissez les produits phares qui contribuent à votre développement et les endroits où ils enregistrent les meilleures performances, et vous repérez les secteurs où concentrer vos actions, vos RP ou réorienter votre stratégie.
Représentez et optimisez la sectorisation de vos visiteurs médicaux ou APM
Une sectorisation pertinente est le meilleur soutien aux actions d’une force de vente : elle permet de déceler son potentiel de prescription, d’estimer la performance de ses actions, de réajuster sa stratégie…
Nos nouveaux modules de sectorisation prédictive ou ajustement manuel de Cartes & Données vous permettent de définir des secteurs équilibrés et optimisés, en tenant compte des contraintes du terrain et de votre industrie.
Vous situez vos visiteurs médicaux, vos prescripteurs, votre potentiel pour définir des territoires intelligents et gagner des parts de marché, en tenant compte des temps de déplacement, du réseau routier, de la localisation de vos équipes… Le logiciel est conçu pour être intuitif et facile d’usage afin de permettre aux utilisateurs métier d’être indépendants dans leurs ajustements de sectorisation.
Sectorisation multi-contraintes
Simulation de l’impact d’une nouvelle sectorisation
DOXA SAS utilise Cartes & Données pour optimiser la sectorisation de laboratoires pharmaceutiques en prenant en compte de multiples contraintes
Suivez et pilotez la performance de vos équipes terrain
Grâce à des cartes interactives et multi-niveaux, vous représentez les résultats des acteurs de votre stratégie à de multiples échelles :
- directeur régional,
- visiteurs médicaux ou délégués pharmaceutiques,
- attachés à la promotion du médicament (APM)…
La carte vous offre une visualisation synthétique des visites et de l’activité de vos équipes. Vous suivez ainsi la performance de chacun pour repérer rapidement des retards par rapport aux objectifs fixés, en rechercher la cause et y remédier rapidement.
Des applications métier sur mesure pour rendre autonomes vos directeurs régionaux sur les ajustements à la marge de leur territoire
De nombreux cas de figure peuvent nécessiter d’optimiser la sectorisation des visiteurs médicaux et APM:
- absence imprévue,
- recrutement d’un nouveau collaborateur,
- Création d’une nouvelle BU (business unit)…
Vos directeurs régionaux deviennent autonomes et réactifs sur les ajustements de leurs équipes terrain grâce à des applications sur mesure et clé en main. Ils rééquilibrent leurs secteurs en tenant compte de leurs contraintes spécifiques.
Voici un exemple en vidéo d’application de sectorisation :
Gagnez en temps et en efficacité sur vos rapports
Gagnez du temps lors de la réalisation de vos rapports mensuels grâce à la génération automatique de rapports pour votre direction, vos directeurs régionaux… Vos cartes et données sont mises en forme automatiquement dans des rapports préconfigurés.
Communiquez facilement vos résultats en partageant en quelques clics des publications dynamiques avec les acteurs de votre stratégie. Ils pourront y accéder où qu’ils se trouvent, via une simple url.
Découvrez tous les apports du géodécisionnel pour les industries pharmaceutiques
Témoignages
[Articque] a été un facteur de croissance redoutable.
Quand j’ai commencé à utiliser Cartes & Données fin 2013, c’était ma première sectorisation, la seule de l’année. J’en ai fait 5 en 2015, 7 en 2016, 11 en 2017, 28 en 2018. (…) Le géo-décisionnel a été un facilitateur de gestion des ressources et un moteur de croissance interne. Cela a permis une optimisation spatiale au travers de statistiques appliquées. Ça a permis de relever beaucoup de laboratoires de déficits sociaux et économiques importants, et de fabriquer de l’équité sociologique au sein des laboratoires.
J’ai beaucoup apprécié le principe de l’organigramme […].
La cartographie a permis de présenter de manière plus visuelle les informations que nous fournissions déjà sous forme de tableaux mais aussi de mettre en évidence des corrélations entre les données du système d’informations interne et des données externes (Insee : population active…) La mise en relation du poids de chacune des marques du groupe par département, la juxtaposition des données issues des ventes aux pharmacies et de l’activité de la visite médicale ont été réalisées[…]
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Articque est le pionnier français de la prise de décision stratégique grâce à la cartographie. Editeur de solutions géodécisionnelles depuis plus de 30 ans, nous aidons les organismes et entreprises à mieux piloter leurs activités et à éclairer leurs décisions. Elles gagnent ainsi en performance grâce à une connaissance approfondie de leur territoire.
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