La sectorisation commerciale des laboratoires pharmaceutiques vue par DOXA SAS.

Réaliser une sectorisation commerciale équilibrée et équitable

Prendre en compte les contraintes liées au secteur pharmaceutique

Cibler les endroits où il est nécessaire d’embaucher des visiteurs médicaux

Retour d’expérience de Serge Andrieu lors de la Journée du géo-décisionnel le 31 janvier 2019

 

Serge Andrieu, PDG de DOXA SAS, sociologue et statisticien de formation, s’est spécialisé dans les études de marché B2B et B2C, et aujourd’hui exclusivement pour l’industrie pharmaceutique. En 2011, il a créé DOXA SAS pour accompagner les entreprises du médicament et les aider à s’adapter aux changements du marché en faisant les bons arbitrages. Il s’agissait de créer pour ces entreprises des outils de surveillance du marché et de ses évolutions.

Dans cette vidéo, Serge Andrieu nous présente le besoin particulier qui l’a amené à se tourner vers le géo-décisionnel : piloter la redéfinition des territoires des visiteurs médicaux d’une entreprise pharmaceutique à l’entrée d’un nouveau produit sur le marché.