Force de vente

Cartographie commerciale : exploiter la dimension géographique pour booster l’activité terrain

18 juillet 2025

11 min

Aidez vos équipes à mieux prospecter grâce à la cartographie commerciale interactive. Visualisez vos données, équilibrez les secteurs et facilitez les décisions locales.

carte sectorisation de la force de vente articque

Sales force effectiveness et industrie pharmaceutique : le rôle essentiel de la sectorisation

8 septembre 2023

12 min

Découvrez les critères à prendre en compte pour optimiser la sectorisation des visiteurs médicaux, à la base de la sales force effectiveness des laboratoires pharmaceutiques.

Comment définir son profil commercial idéal ?

21 février 2023

3 min

Pas facile de trouver le profil du commercial idéal. On ne veut pas se tromper pour éviter de perdre du temps et de l'argent. Voici nos conseils.

Performance des équipes terrain : 9 pièges à éviter

9 novembre 2022

6 min

Une meilleure performance des équipes terrain passe par une couverture géographique optimisée. Résultats : baisse des coûts et du turnover... On vous explique comment y arriver sans détour

Quels critères retenir pour optimiser vos territoires de vente ?

2 décembre 2021

5 min

Découvrez le top 6 des indicateurs que votre tableau de bord doit impérativement prendre en compte pour évaluer l'efficacité de votre sectorisation commerciale actuelle, faire des simulations et optimiser votre organisation pour gagner en efficacité.

Faire une bonne analyse de la force de vente en 3 étapes

25 octobre 2021

5 min

Avant de réorganiser votre équipe, pensez à réaliser une analyse de la force de vente. Cet état des lieux sera riche en enseignements !

recruter un commercial au meilleur endroit

Comment recruter un commercial au bon endroit en 2023 ?

20 octobre 2021

5 min

Recruter un commercial peut devenir un réel casse-tête pour les recruteurs. Alors, pourquoi ne pas prendre en compte l’aspect géographique pour trouver le commercial idéal pour votre entreprise ?

Organisation de la force de vente : 5 principes à suivre pour refaire sa sectorisation

23 septembre 2021

6 min

Vous repensez votre sectorisation commerciale ? Découvrez les 5 principes à suivre pour réussir l’organisation de sa force de vente !

miniature secteurs commerciaux et outil de sectorisation commerciale

Quel est l’outil de sectorisation idéal pour optimiser ses secteurs commerciaux ?

16 septembre 2021

5 min

La répartition des secteurs commerciaux est un moment clé dans la mise en place de la stratégie commerciale… Découvrez comment faire son choix entre les différents outils de sectorisation afin d'optimiser sa performance commerciale !

Maintenir une organisation commerciale efficace grâce à la sectorisation

2 août 2021

6 min

La sectorisation commerciale se distingue par son rôle central sur la productivité de vos commerciaux. Découvrons ensemble les bons moments pour redessiner sa sectorisation afin de maintenir une organisation commerciale efficace et performante.

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.

Fonctionnel

Toujours activé

Ces cookies sont indispensables pour visiter le site Internet et pour le bon fonctionnement de certains composants particuliers : formulaires, vidéos… Ou, (c’est un comble ! ;) ) enregistrer vos préférences de gestion des cookies. Cette option sera donc toujours active.

Cookie	Durée	Description
AnalyticsSyncHistory	1 mois	Défini par Linkedin. Il est utilisé pour stocker des données sur le moment de la synchronisation avec le cookie lms_analytics pour les utilisateurs dans les pays désignés.
APISID	2 ans	Ce cookie est défini par Youtube. Il permet de lire les vidéos intégrées sur le site.
cookielawinfo-checkbox-audience	11 mois	Ce cookie est défini par le plugin GDRP Cookie Consent. Il est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies de la catégorie "Audience".
cookielawinfo-checkbox-necessary	11 mois	Ce cookie est défini par le plugin GDRP Cookie Consent. Il est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies de la catégorie "Fonctionnel".
cookielawinfo-checkbox-publicite	11 mois	Ce cookie est défini par le plugin GDRP Cookie Consent. Il est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies de la catégorie "Publicité".
c_user	3 mois	Ce cookie est défini par Facebook. Il contient l'ID utilisateur de l'utilisateur actuellement connecté.
HSID	2 ans	Ce cookie est défini par Youtube. Il permet de lire les vidéos intégrées sur le site.
JSESSIONID	session	Used by sites written in JSP. General purpose platform session cookies that are used to maintain users' state across page requests.
OGPC	2 mois	Ce cookie est défini par Google Maps. Il est utilisé pour conserver les préférences et les informations de l’utilisateur lorsqu’une page intégrant GoogleMaps est consultée.
PHPSESSID	Session	Ce cookie est défini par le langage web PHP. Il permet de stocker et identifier l'ID de session unique d'un utilisateur afin de gérer la session de l'utilisateur sur le site web.
SAPISID	2 ans	Ce cookie est défini par Youtube. Il permet de lire les vidéos intégrées sur le site.
SSID	2 ans	Ce cookie est défini par Youtube. Il permet de lire les vidéos intégrées sur le site.
test_cookie	24 heures	Ce cookie est défini par Google. Il permet de vérifier si le navigateur de l’utilisateur prend en charge les cookies.
viewed_cookie_policy	11 mois	Ce cookie est défini par le plugin GDRP Cookie Consent. Il est utilisé pour stocker si l'utilisateur a consenti ou non à l'utilisation de cookies.
visit	1 day	Ce cookie est défini par Plezi. Il permet d'identifier les visiteurs du site.
visitor	1 mois	Ce cookie est défini par Plezi. Il permet d'identifier une visite associée à un visiteur sur le site.
VISITOR_INFO1_LIVE	5 mois	Ce cookie est défini par Youtube. Il permet de lire les vidéos intégrées sur le site.

Mesure d'audience

Ces cookies permettent d’analyser l’audience de notre site et de mesurer la performance des pages web.

Cookie	Durée	Description
bcookie	2 ans	Ce cookie est défini par LinkedIn. Il permet d'identifier de manière unique les appareils accédant à LinkedIn afin de détecter les abus sur la plateforme.
CONSENT	Variable	Ce cookie est défini par Google. Il permet de mémoriser vos préférences et d'autres informations tels que les recherches récentes et les interactions précédentes.
datr	2 ans	Ce cookie est défini par Facebook. Il permet d'identifier le navigateur web utilisé pour se connecter à Facebook, indépendamment de l'utilisateur connecté.
lang	Session	Ce cookie est défini par LinkedIn. Il permet de mémoriser le paramètre de langue d'un utilisateur afin de garantir que LinkedIn.com s'affiche dans la langue sélectionnée.
liap	1 an	Ce cookie est défini par LinkedIn. Utilisé par les sites autres que “www.domaines” pour indiquer le statut de connexion d’un membre.
lidc	1 jour	Ce cookie est défini par linkedIn. Il permet de faciliter la sélection des centres de données.
li_gc	2 years	No description
li_mc	2 ans	Ce cookie est défini par linkedIn. Il permet d'éviter les recherches du contenu du membre dans la base de données pour l’utilisation de cookies non essentiels, et il est utilisé pour obtenir des données de consentement de la part du client afin d’appliquer son consentement.
lms_analytics	1 mois	Ce cookie est défini par linkedIn. Il est utilisé pour identifier les membres de LinkedIn dans les pays désignés à des fins d’analyse.
OTZ	1 mois	Ce cookie est défini par Google Analytics. Il permet une analyse globale des visiteurs du site.
sb	2 ans	Ce cookie est défini par Facebook. Il permet d'identifier le navigateur web utilisé pour se connecter à Facebook, indépendamment de l'utilisateur connecté.
sib_cuid	6 mois	Ce cookie est défini par LinkedIn. Il permet de mesurer le comportement des internautes sur le site Internet, notamment les pages visitées par la plateforme Sendinblue.
uuid	6 mois	Ce cookie est défini par LinkedIn. Il permet de mesurer le comportement des internautes sur le site Internet, notamment les pages visitées par la plateforme Sendinblue.
YSC	Session	Ce cookie est défini par Youtube. Il permet de conserver des statistiques sur les vidéos que l'utilisateur a vues.
_ga	2 ans	Ce cookie est défini par Google Analytics. Ce cookie est utilisé pour calculer les données relatives aux visiteurs, aux sessions et aux campagnes et pour suivre l'utilisation du site pour le rapport d'analyse du site.
_gat_UA-8579915-3	1 minute	This is a pattern type cookie set by Google Analytics, where the pattern element on the name contains the unique identity number of the account or website it relates to. It appears to be a variation of the _gat cookie which is used to limit the amount of data recorded by Google on high traffic volume websites.
_gcl_au	3 mois	Ce cookie est défini par Google Adsense. Il permet de stocker et suivre les conversions des utilisateurs de leur service.
_gid	1 jour	Ce cookie est défini par Google Analytics. Ce cookie est utilisé pour calculer les données relatives aux visiteurs, aux sessions et aux campagnes et pour suivre l'utilisation du site pour le rapport d'analyse du site.
__insp_norec_sess	Session	Ce cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_nv	Session	Ce cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_pad	Session	Défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_slim	Session	Ce cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_targlpt	Session	Ce cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_targlpu	Session	Ce cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_uid	Session	Ce cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_wid	Session	Ce cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.

Avec ces cookies, s’affichent seulement des messages publicitaires adaptés à vos centres d’intérêts et à vos habitudes de navigation. Ainsi, vous visualisez uniquement des publicités pertinentes. Ces informations, anonymisées, peuvent être partagées avec d’autres organisations (Facebook, Linkedin, Google…) qui pourront vous envoyer des publicités sur Articque.

Cookie	Durée	Description
1P_JAR	Variable	Ce cookie est défini par Google Analytics. Il permet d'afficher des publicités personnalisées en fonction des recherches récentes et des interactions précédentes.
bscookie	2 ans	Ce cookie est défini par LinkedIn. Il permet d'identifié un utilisateur pour le suivi des services intégrés.
fr	3 mois	Défini par Facebook. Il permet de mesurer et améliorer la pertinence des publicités.
fr	3 mois	Ce cookie est défini par Facebook. Il permet de mesurer, d'optimiser et de construire des audiences pour les campagnes publicitaires diffusées sur Facebook.
IDE	13 mois	Ce cookie est défini par Google. Il permet de présenter des annonces Google Ads aux utilisateurs.
lms_ads	1 mois	Ce cookie est défini par linkedIn. Il est utilisé pour identifier les membres de LinkedIn dans les pays désignés à des fins de publicité.
NID	6 mois	Ce cookie est défini par Google. Il permet de mémoriser vos préférences et d'autres informations tels que les recherches récentes et les interactions précédentes.
SID	2 ans	Ce cookie est défini par Google. Il permet d'afficher des publicités personnalisées en fonction des recherches récentes et des interactions précédentes.
SIDCC	3 mois	Ce cookie est défini par Google. Il permet d'afficher des publicités personnalisées en fonction des recherches récentes et des interactions précédentes.
spin	1 an	Ce cookie est défini par Facebook. Il permet de mesurer, d'optimiser et de construire des audiences pour les campagnes publicitaires diffusées sur Facebook.
UserMatchHistory	1 mois	Ce cookie est défini par linkedIn. Il permet de suivre les visiteurs sur plusieurs sites web afin de présenter des publicités pertinentes en fonction des préférences du visiteur.
xs	Variable	Ce cookie est défini par Facebook. Il permet de mesurer, d'optimiser et de construire des audiences pour les campagnes publicitaires diffusées sur Facebook.
_fbp	3 mois	Ce cookie est défini par Facebook Pixel. Il permet de diffuser de la publicité lorsque les internautes se trouvent sur Facebook.

Force de vente

Cartographie commerciale : exploiter la dimension géographique pour booster l’activité terrain

Sales force effectiveness et industrie pharmaceutique : le rôle essentiel de la sectorisation

Comment définir son profil commercial idéal ?

Performance des équipes terrain : 9 pièges à éviter

Quels critères retenir pour optimiser vos territoires de vente ?

Faire une bonne analyse de la force de vente en 3 étapes

Comment recruter un commercial au bon endroit en 2023 ?

Organisation de la force de vente : 5 principes à suivre pour refaire sa sectorisation

Quel est l’outil de sectorisation idéal pour optimiser ses secteurs commerciaux ?

Maintenir une organisation commerciale efficace grâce à la sectorisation

À propos d’Articque

Contenus récents