Voir la carte de l'évolution de l’épidémie de Covid-19
Articque
  • Solutions
      • Métiers

      • Force de vente
      • Géomarketing
      • Finance & Gestion
      • Ressources humaines
      • Activités hospitalières
      • Géocampus Etudiant
      • Géocampus Enseignant
      • Journaliste/Blogueur
      • Cartes & Données Démos interactives et exemples
      • Secteurs d’activité Voir tous les secteurs

      • Industrie
      • Pharmaceutique
      • Banque – Finance
      • Transport
      • Agriculture
      • Service Public
      • Activités associatives
      • Education – Recherche
      • Santé
      • Habitat
      • Cartes & Données Témoignages et cas clients
  • Produits
      • Cartes & Données

        La solution géo-décisionnelle pour concevoir, analyser et diffuser des cartes, des tableaux de bord...

        En savoir plus
      • Cartes & Données Online
      • Articque Platform
      • Cartes & Données Essai gratuit
      • Plus de produits Articque

      • Géocodage
      • MoT : Mapping of Things
      • API cartographiques
      • Data
      • Dalles personnalisées
      • Nos données
      • Nos fonds de cartes
  • Services
      • Services Découvrir tous les services Articque
      • Consulting

        Etat local de marché, étude d’implantation, sectorisation commerciale… Nous vos accompagnons dans la réalisation de vos études.

        En savoir plus
      • Formations

        Chez Articque, nous savons que le meilleur logiciel est celui que l’on maîtrise vraiment. Nous vous proposons des formations adaptées à vos problématiques métier.

        En savoir plus
      • Projet personnalisé

        Vous avez besoin d’une application sur mesure pour piloter votre activité ? Confiez la réalisation de votre projet à des experts de la cartographie décisionnelle.

        En savoir plus
      • Contrat Sérénité

        Profitez de solutions toujours à jour et d’une équipe d’experts à votre disposition pour vous apporter une aide technique, méthodologique et cartographique.

        En savoir plus
  • Ressources
      • Toutes les ressources
      • Livres blancs
      • Webinars en libre accès
      • Success Stories
      • Nouveautés Cartes & Données
      • Nouveautés Articque Platform
  • Blog
      • Le blog du géodécisionnel
      • Veille décisionnelle
  • Agenda
  • Société
      • Articque éclaireur géodécisionnel
      • Société

      • Qui sommes-nous ?
      • Actualités
      • Revue de presse
      • Références
      • Programme partenaire
      • Recrutement
  • Contact
  • Rechercher
  • Menu Menu
Essayez
  • Solutions
    • Métiers
      • Force de vente
      • Géomarketing
      • Ressources humaines
      • Finance & Gestion
      • Activités hospitalières
      • Géocampus Etudiant
      • Géocampus Enseignant
    • Démos interactives et exemples
    • Secteurs d’activité
      • Voir tous les secteurs
      • Industrie
      • Pharmaceutique
      • Banque – Finance
      • Transport
      • Agriculture
      • Service Public
      • Activités associatives
      • Santé
      • Habitat
    • Témoignages et cas clients
  • Produits
    • Logiciel Cartes & Données
    • Cartes & Données Online
    • Articque Platform
    • Essai gratuit
    • Plus de produits Articque
      • Géocodage
      • Mapping of Things
      • API cartographiques
      • Data
      • Dalles personnalisées
      • Nos données
      • Nos fonds de cartes
  • Services
    • Consulting et études geomarketing
    • Formations
    • Projet personnalisé
    • Contrat Sérénité
  • Ressources
    • Toutes les ressources
    • Livres blancs
    • Webinars en libre accès
    • Success Stories
    • Nouveautés Cartes & Données
    • Nouveautés Articque Platform
  • Blog
  • Agenda
  • Société
    • Qui sommes-nous ?
    • Actualités
    • Revue de presse
    • Références
    • Programme partenaire
    • Recrutement
  • Essayez !
  • Contact
Vous êtes ici : Accueil / Pourquoi faire de la sectorisation commerciale ?
Menu
  • Géomarketing
  • Location intelligence
  • Sectorisation
  • Performance commerciale
  • Articque

Publié le 07/06/2021 par Mathieu Boisseau | Mis à jour le : 21/06/2022 | 5 min de lecture

Sujets : Géomarketing, Management, Pilotage commercial

Stratégie commerciale : pourquoi faire de la sectorisation commerciale ?

sectorisation et strategie commerciale

Pour quelles raisons réalise-t-on ou retravaille-t-on une sectorisation commerciale ? Voilà une question qui se pose très régulièrement au sein des entreprises ambitieuses. Vous songez à activer ce levier pour améliorer votre performance commerciale et vous n’avez pas encore franchi le pas ? Pourquoi attendre davantage ? Le géomarketing, puisque c’est de lui dont il s’agit, est à la fois outil d’aide à la décision et de pilotage commercial. Il est votre meilleur allié pour dynamiser votre stratégie commerciale. Nous vous expliquons, en 5 points, pourquoi la sectorisation commerciale via un outil de géomarketing sert vos intérêts.

Sommaire :
1. Parce que votre efficacité commerciale en dépend
2. Pour consolider la confiance de votre direction
3. Pour garantir l’adhésion de votre force de vente
4. Pour mieux connaître votre marché, vos concurrents et votre clientèle
5. Pour ne pas être distancés par vos concurrents
Conclusion

1. Parce que votre efficacité commerciale en dépend – Stratégie commerciale

Des résultats, toujours des résultats et encore des résultats. Voilà résumées les attentes qui entourent traditionnellement l’activité d’un responsable commercial. Comment mieux traduire la toute-puissance des chiffres dans l’activité commerciale ? Ils révèlent à moyen ou long terme la pertinence de la stratégie commerciale mise en place : évolution des ventes par produit, suivi de la rentabilité par secteur géographique et par commercial, mesure du retour sur investissement (ROI)… En tant que responsable commercial, vous serez avant toute chose jugé(e) sur votre capacité à générer du chiffre d’affaires. Autant donc vous munir d’un tableau de bord géographique performant pour suivre vos principaux indicateurs commerciaux (KPIs) en temps réel et pour créer/remodeler vos secteurs quand cela s’avère nécessaire. Et bien sûr pour faire les bons choix stratégiques.

strategie commerciale : tableau de bord avec des indicateurs commerciaux

2. Pour consolider la confiance de votre direction – Stratégie commerciale

Entre nous, que peuvent reprocher des dirigeants à un responsable commercial qui prend des initiatives, qui gère impeccablement sa force de vente et qui est capable de dépasser les objectifs qui lui sont fixés ? Pas grand-chose me direz-vous… La logique voudrait qu’on lui accorde toujours plus de crédit et de confiance ! Vous l’ignorez encore mais une bonne sectorisation commerciale procure certains avantages : elle vous confère le statut de stratège commercial et de manager compétent. Après ça, les attentes à votre encontre seront toujours plus grandes certes, mais c’est la rançon du succès. Gare à ne pas attraper la grosse tête ! En attendant, il y a de quoi travailler dans la sérénité.

analyse de la strategie commerciale et des resultats

cta replay webinar sectorisation

3. Pour garantir l’adhésion de votre force de vente – Stratégie commerciale

Après le fond (les résultats), il faut mettre les formes : un recrutement judicieux et une bonne répartition géographique de vos ressources humaines sont de nature à dynamiser votre force de vente et éviter un turn-over qui serait néfaste à votre performance commerciale. Ils vous épargnent la guerre des égos qui fait rage parfois dans les équipes commerciales. La répartition homogène, réaliste mais ambitieuse – grâce aux outils de sectorisation, automatique ou manuelle – de votre équipe terrain ouvre des perspectives de vente renouvelées et satisfont ses attentes professionnelles.  Elle assure à vos commerciaux un potentiel de CA stimulant, un minimum de kilomètres à parcourir depuis leur domicile et des zones géographiques possédant un maximum de potentiel. De quoi décupler leur motivation et vous simplifier grandement la vie. Bref, grâce à la sectorisation commerciale, vous faites d’une pierre deux coups !

Exemple de sectorisation commerciale par méthode heuristique

Exemple de sectorisation commerciale par méthode heuristique

4. Pour mieux connaître votre marché, vos concurrents et votre clientèle – Stratégie commerciale

Pas de surprise pour vous sur ce point, cela fait partie intégrante de votre métier : il est nécessaire de connaître précisément les caractéristiques de votre marché, de votre clientèle ainsi que l’emplacement et l’offre de vos concurrents. Plus une sectorisation commerciale est réussie et plus les informations déterminantes seront utiles dans les process de fidélisation et d’acquisition de clients. La sectorisation intelligente de votre maillage vous donne au moins un coup d’avance sur vos concurrents pour atteindre les cibles prioritaires, organiser la répartition de votre équipe commerciale – en prenant en compte des facteurs RH comme des absences imprévues ou des remplacements à anticiper -, assurer la logistique de transport, connaître parfaitement vos clients et vos concurrents, s’assurer de l’adéquation entre les contraintes géographiques/routières et des lieux de prospection/visites.

strategie commerciale et zone de chalandise

Carte isochrone : temps de trajet calculé pour parvenir à une agence ou chez clients en fonction de l’état du réseau routier et de la topographie

5. Pour ne pas être distancés par vos concurrents – Stratégie commerciale

C’est une évolution qui a encore été accentuée par la crise sanitaire liée au coronavirus. Aucun secteur économique n’a été épargné par la digitalisation croissante des méthodes commerciales et des activités économiques via le développement du e-commerce, l’usage du télétravail ou la généralisation des visioconférences et autres webinaires…. Le tableau de bord géographique et les outils de sectorisation commerciale font partie intégrante de ce mouvement. Le temps du traitement et de la visualisation des données « à la papa » est révolu, place aux outils géo-décisionnels. Mais devant la multiplicité des logiciels de géomarketing, encore faut-il choisir la solution qui associe efficacité et simplicité ?

Conclusion

Grâce au géomarketing, la sectorisation commerciale devient un moyen efficace de prendre les meilleures décisions et de piloter sa stratégie commerciale. Pour un responsable commercial, les bénéfices liés à l’utilisation d’un logiciel de géomarketing sont nombreux : résultats commerciaux probants à la clé, gestion optimisée et pacifiée de votre équipe de vente, couverture territoriale adaptée, acquisition et fidélisation facilitées grâce à une bien meilleure connaissance de vos clients et de vos concurrents. De quoi vous attirer les grâces de votre direction et de votre équipe commerciale !

cta livre blanc performance commerciale

À propos de l’auteur : Mathieu Boisseau

Webmarketeur

J’ai rejoint Articque en tant que rédacteur SEO afin de créer des contenus dédiés au monde de la cartographie statistique.

Articque
  • Partager sur Facebook
  • Partager sur Twitter
  • Partager sur LinkedIn

Articles similaires

Optimiser l’efficacité commerciale (SFE) de laboratoires pharmaceutiques avec la carte

7 min

Sectorisation, connaissance du marché, suivi de la performance… Découvrez les leviers d’optimisation de l’efficacité commerciale pour l’industrie pharmaceutique.
https://www.articque.com/wp-content/uploads/2022/01/vignette-efficacite-commerciale-pharmaceutique.jpg 285 363 Véronique Méliot https://www.articque.com/wp-content/uploads/2021/01/logo-articque-2021.png Véronique Méliot2022-01-21 14:12:462022-06-21 16:30:29Optimiser l’efficacité commerciale (SFE) de laboratoires pharmaceutiques avec la carte
Miniature article performance commercialeDR

Améliorer sa performance commerciale : les bonnes idées du géomarketing

7 min

En tant que dirigeant d’entreprise, votre but est naturellement d’augmenter votre performance commerciale et in fine votre chiffre d’affaires. Le géomarketing vous donne les moyens de mesurer et d’améliorer votre performance. 
https://www.articque.com/wp-content/uploads/2020/01/miniature-2.jpg 285 363 Mathieu Boisseau https://www.articque.com/wp-content/uploads/2021/01/logo-articque-2021.png Mathieu Boisseau2020-01-14 16:23:282022-06-21 16:33:21Améliorer sa performance commerciale : les bonnes idées du géomarketing

Abonnez-vous à la newsletter du géo-décisionnel

Recevez une fois par mois nos conseils pour faire du géo-décisionnel un levier de performance et de croissance !

  • Ce champ n’est utilisé qu’à des fins de validation et devrait rester inchangé.

Politique de confidentialité

Articles récents

  • Carte interactive des résultats du second tour des législatives 2022
  • Carte interactive des résultats du premier tour des législatives 2022
  • Cannibalisation des zones de chalandise : comment la détecter et que faire ?
  • Cartes des résultats des élections en France depuis 1994 : rétrospective du site FranceElectorale.com
  • Carte interactive des résultats du second tour de la présidentielle 2022
cta_lb_blog_hd

Suivez-nous !

  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin
  • Facebook

articque

Articque est le pionnier français de la prise de décision stratégique grâce à la cartographie. Editeur de solutions géodécisionnelles depuis plus de 30 ans, nous aidons les organismes et entreprises à mieux piloter leurs activités et à éclairer leurs décisions. Elles gagnent ainsi en performance grâce à une connaissance approfondie de leur territoire.


ARTICQUE - TOURS,
149 avenue du Général de Gaulle,
37230 Fondettes – France
02 47 49 90 49

À propos d’Articque

  • Événements
  • Notre actualité
  • Nouveautés Cartes & Données
  • Nouveautés Articque Platform
  • Qui sommes-nous ?
  • Contactez-nous
  • Nous rejoindre
  • Modifier les paramètres des cookies
  • Twitter
  • Youtube
  • Linkedin
  • Facebook

Articles récents

  • Protégé : Inter Mutuelles Assistance utilise Articque Platform pour optimiser le maillage de ses prestataires
  • Carte interactive des résultats du second tour des législatives 2022
  • Carte interactive des résultats du premier tour des législatives 2022
  • Cannibalisation des zones de chalandise : comment la détecter et que faire ?
  • Cartes des résultats des élections en France depuis 1994 : rétrospective du site FranceElectorale.com
© Copyright - Articque Nos autres sites : www.performance-commerciale.co, www.blayfoldex.com
  • Mentions légales et CGU
La boîte à outils de cartographie : 5 erreurs à ne pas faireminiature article boite a outils de cartographieDRminiature data et sectorisation commercialeDRSectorisation commerciale : le géomarketing s’affirme comme une data sol...
Faire défiler vers le haut

Bienvenue chez Articque !
On vous laisse choisir les cookies

Pour vous offrir la meilleure expérience possible sur notre site web, nous avons besoin de déposer des cookies (certains indispensables au bon fonctionnement du site). Ainsi, nous pourrons analyser la fréquentation de nos pages, et vous proposer des publicités ou contenus personnalisés selon vos centres d’intérêts.

AccepterRefuserPersonnaliser

Manage consent

Privacy Overview

This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Fonctionnel
Toujours activé
Ces cookies sont indispensables pour visiter le site Internet et pour le bon fonctionnement de certains composants particuliers : formulaires, vidéos… Ou, (c’est un comble ! ;) ) enregistrer vos préférences de gestion des cookies. Cette option sera donc toujours active.
CookieDuréeDescription
AnalyticsSyncHistory1 moisDéfini par Linkedin. Il est utilisé pour stocker des données sur le moment de la synchronisation avec le cookie lms_analytics pour les utilisateurs dans les pays désignés.
APISID2 ansCe cookie est défini par Youtube. Il permet de lire les vidéos intégrées sur le site.
cookielawinfo-checkbox-audience11 moisCe cookie est défini par le plugin GDRP Cookie Consent. Il est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies de la catégorie "Audience".
cookielawinfo-checkbox-necessary11 moisCe cookie est défini par le plugin GDRP Cookie Consent. Il est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies de la catégorie "Fonctionnel".
cookielawinfo-checkbox-publicite11 moisCe cookie est défini par le plugin GDRP Cookie Consent. Il est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies de la catégorie "Publicité".
c_user3 moisCe cookie est défini par Facebook. Il contient l'ID utilisateur de l'utilisateur actuellement connecté.
HSID2 ansCe cookie est défini par Youtube. Il permet de lire les vidéos intégrées sur le site.
JSESSIONIDsessionUsed by sites written in JSP. General purpose platform session cookies that are used to maintain users' state across page requests.
OGPC2 moisCe cookie est défini par Google Maps. Il est utilisé pour conserver les préférences et les informations de l’utilisateur lorsqu’une page intégrant GoogleMaps est consultée.
PHPSESSIDSessionCe cookie est défini par le langage web PHP. Il permet de stocker et identifier l'ID de session unique d'un utilisateur afin de gérer la session de l'utilisateur sur le site web.
SAPISID2 ansCe cookie est défini par Youtube. Il permet de lire les vidéos intégrées sur le site.
SSID2 ansCe cookie est défini par Youtube. Il permet de lire les vidéos intégrées sur le site.
test_cookie24 heuresCe cookie est défini par Google. Il permet de vérifier si le navigateur de l’utilisateur prend en charge les cookies.
viewed_cookie_policy11 moisCe cookie est défini par le plugin GDRP Cookie Consent. Il est utilisé pour stocker si l'utilisateur a consenti ou non à l'utilisation de cookies.
visit1 dayCe cookie est défini par Plezi. Il permet d'identifier les visiteurs du site.
visitor1 moisCe cookie est défini par Plezi. Il permet d'identifier une visite associée à un visiteur sur le site.
VISITOR_INFO1_LIVE5 moisCe cookie est défini par Youtube. Il permet de lire les vidéos intégrées sur le site.
Mesure d'audience
Ces cookies permettent d’analyser l’audience de notre site et de mesurer la performance des pages web.
CookieDuréeDescription
bcookie2 ansCe cookie est défini par LinkedIn. Il permet d'identifier de manière unique les appareils accédant à LinkedIn afin de détecter les abus sur la plateforme.
CONSENTVariableCe cookie est défini par Google. Il permet de mémoriser vos préférences et d'autres informations tels que les recherches récentes et les interactions précédentes.
datr2 ansCe cookie est défini par Facebook. Il permet d'identifier le navigateur web utilisé pour se connecter à Facebook, indépendamment de l'utilisateur connecté.
langSessionCe cookie est défini par LinkedIn. Il permet de mémoriser le paramètre de langue d'un utilisateur afin de garantir que LinkedIn.com s'affiche dans la langue sélectionnée.
liap1 anCe cookie est défini par LinkedIn. Utilisé par les sites autres que “www.domaines” pour indiquer le statut de connexion d’un membre.
lidc1 jourCe cookie est défini par linkedIn. Il permet de faciliter la sélection des centres de données.
li_gc2 yearsNo description
li_mc2 ansCe cookie est défini par linkedIn. Il permet d'éviter les recherches du contenu du membre dans la base de données pour l’utilisation de cookies non essentiels, et il est utilisé pour obtenir des données de consentement de la part du client afin d’appliquer son consentement.
lms_analytics1 moisCe cookie est défini par linkedIn. Il est utilisé pour identifier les membres de LinkedIn dans les pays désignés à des fins d’analyse.
OTZ1 moisCe cookie est défini par Google Analytics. Il permet une analyse globale des visiteurs du site.
sb2 ansCe cookie est défini par Facebook. Il permet d'identifier le navigateur web utilisé pour se connecter à Facebook, indépendamment de l'utilisateur connecté.
sib_cuid6 moisCe cookie est défini par LinkedIn. Il permet de mesurer le comportement des internautes sur le site Internet, notamment les pages visitées par la plateforme Sendinblue.
uuid6 moisCe cookie est défini par LinkedIn. Il permet de mesurer le comportement des internautes sur le site Internet, notamment les pages visitées par la plateforme Sendinblue.
YSCSessionCe cookie est défini par Youtube. Il permet de conserver des statistiques sur les vidéos que l'utilisateur a vues.
_ga2 ansCe cookie est défini par Google Analytics. Ce cookie est utilisé pour calculer les données relatives aux visiteurs, aux sessions et aux campagnes et pour suivre l'utilisation du site pour le rapport d'analyse du site.
_gat_UA-8579915-31 minuteThis is a pattern type cookie set by Google Analytics, where the pattern element on the name contains the unique identity number of the account or website it relates to. It appears to be a variation of the _gat cookie which is used to limit the amount of data recorded by Google on high traffic volume websites.
_gcl_au3 moisCe cookie est défini par Google Adsense. Il permet de stocker et suivre les conversions des utilisateurs de leur service.
_gid1 jourCe cookie est défini par Google Analytics. Ce cookie est utilisé pour calculer les données relatives aux visiteurs, aux sessions et aux campagnes et pour suivre l'utilisation du site pour le rapport d'analyse du site.
__insp_norec_sessSessionCe cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_nvSessionCe cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_padSessionDéfini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_slimSessionCe cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_targlptSessionCe cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_targlpuSessionCe cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_uidSessionCe cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
__insp_widSessionCe cookie est défini par Inspectlet. Il permet de recueillir des informations sur la façon dont les visiteurs utilisent et naviguent sur le site.
Publicité
Avec ces cookies, s’affichent seulement des messages publicitaires adaptés à vos centres d’intérêts et à vos habitudes de navigation. Ainsi, vous visualisez uniquement des publicités pertinentes. Ces informations, anonymisées, peuvent être partagées avec d’autres organisations (Facebook, Linkedin, Google…) qui pourront vous envoyer des publicités sur Articque.
CookieDuréeDescription
1P_JARVariableCe cookie est défini par Google Analytics. Il permet d'afficher des publicités personnalisées en fonction des recherches récentes et des interactions précédentes.
bscookie2 ansCe cookie est défini par LinkedIn. Il permet d'identifié un utilisateur pour le suivi des services intégrés.
fr3 moisCe cookie est défini par Facebook. Il permet de mesurer, d'optimiser et de construire des audiences pour les campagnes publicitaires diffusées sur Facebook.
fr3 moisDéfini par Facebook. Il permet de mesurer et améliorer la pertinence des publicités.
IDE13 moisCe cookie est défini par Google. Il permet de présenter des annonces Google Ads aux utilisateurs.
lms_ads1 moisCe cookie est défini par linkedIn. Il est utilisé pour identifier les membres de LinkedIn dans les pays désignés à des fins de publicité.
NID6 moisCe cookie est défini par Google. Il permet de mémoriser vos préférences et d'autres informations tels que les recherches récentes et les interactions précédentes.
SID2 ansCe cookie est défini par Google. Il permet d'afficher des publicités personnalisées en fonction des recherches récentes et des interactions précédentes.
SIDCC3 moisCe cookie est défini par Google. Il permet d'afficher des publicités personnalisées en fonction des recherches récentes et des interactions précédentes.
spin1 anCe cookie est défini par Facebook. Il permet de mesurer, d'optimiser et de construire des audiences pour les campagnes publicitaires diffusées sur Facebook.
UserMatchHistory1 moisCe cookie est défini par linkedIn. Il permet de suivre les visiteurs sur plusieurs sites web afin de présenter des publicités pertinentes en fonction des préférences du visiteur.
xsVariableCe cookie est défini par Facebook. Il permet de mesurer, d'optimiser et de construire des audiences pour les campagnes publicitaires diffusées sur Facebook.
_fbp3 moisCe cookie est défini par Facebook Pixel. Il permet de diffuser de la publicité lorsque les internautes se trouvent sur Facebook.
Enregistrer et accepter
Powered by CookieYes Logo