Comment réussir une opération d’investissement grâce au géomarketing

1. Le géomarketing, outil idéal pour réussir une opération d’investissement

La mise en perspective spatiale du géomarketing permet d’abord aux fonds d’investissement, et c’est naturellement le premier de leurs soucis, de sécuriser et d’optimiser leurs opérations financières à venir : rentabilisation, amortissement, optimisation, rachat, prise de participation sous forme de capital ou d’actions…

Il n’y a pas de mauvaise surprise à attendre si une étude de géomarketing est menée préalablement avec sérieux et qu’elle pose le bon diagnostic, correspondant à la réalité économique du terrain et du marché à atteindre, ainsi qu’à la problématique posée par le fonds d’investissement. La décision finale n’en sera que plus facile à prendre et les principales options qui émergeront seront illustrées avec force détails.

Mais cela nécessite d’exploiter à bon escient toute la puissance du géomarketing et de son potentiel. Et, condition sine qua non pour réussir une opération d’investissement, que ce levier soit actionné par de vrais experts reconnus. Les exemples d’études de géomarketing sont multiples et variés (elles jouent le rôle de révélateur, du fait de l’approche cartographique des données intégrées) :

• analyse d’un maillage territorial : emplacement des magasins, évolution du chiffres d’affaires, représentation des zones de chalandise avec des courbes isochrones…
• étude de l’implantation de la concurrence : points de vente, zones de cannibalisation, pression concurrentielle…
• analyse socio-démographique des bassins de vie : revenus, âge, localisation, centres d’intérêt…
• sectorisation de la force commerciale : forces et faiblesses
• connaissance des clients et de leurs profils

2. Du géomarketing au service de tous les fonds d’investissement

Un éditeur de solutions de géomarketing digne de ce nom doit répondre, le plus exhaustivement possible sur le plan technique, aux attentes de tous les fonds d’investissement sans exception – capital-risque, capital-investissement, fintech, private equity, hedge fund, venture capital ou bien business angel – afin d’ajuster son expertise à leurs demandes individuelles (chaque cas est particulier) et, au final, de les placer dans les meilleures conditions de décision.

Le secret de la réussite d’une étude de géomarketing est de livrer la bonne information, à savoir l’information cruciale qui donnera l’avantage vis-à-vis des sources d’investissement concurrentes. Ou qui dissuadera de passer à l’action pour telle ou telle raison, arguments à l’appui. C’est dans cette optique que des simulations, prenant en compte toute une variété de données internes et/ou externes, confidentielles ou non, avec des fonds de carte actualisés, sont réalisées. L’enjeu économique lié à ces simulations est pour le moins important. Autant dire que cette information vaut cher mais également, revers de la médaille, que l’expertise en géomarketing doit être à la hauteur. Réussir une opération d’investissement est à ce prix.

La liste des secteurs cibles susceptibles de faire l’objet d’études de géomarketing, et donc d’un potentiel investissement, n’est pas limitée et n’est tributaire finalement que de l’inspiration des investisseurs :  de la grande distribution à l’industrie automobile en passant par la banque et la restauration, sans oublier les start-ups de tout poil et la green tech. Le géomarketing constitue un vecteur puissant qui offre l’opportunité de réaliser de profits conséquents. Encore faut-il en avoir conscience !

3. Quand utiliser le géomarketing pour réussir une opération d’investissement ?

Certainement l’une des questions majeures. Une expertise efficiente de géomarketing est souple et rapide. Elle doit dispenser ses conclusions dans le temps imparti par le fonds d’investissement. Ce délai est parfois très court à cause d’une décision imminente, dans le cadre par exemple de la lettre d’intention. La réussite de l’investissement dépend du professionnalisme et de la capacité des experts à cartographier les hypothèses. Et à rendre des conclusions claires et complètes.

Cette expertise doit se calquer sur le calendrier du fonds d’investissement. Le géomarketing s’adresse à des professionnels de la finance et de l’investissement dont le projet se situe à un moment plus ou moins avancé, voire même à l’état embryonnaire. Les quatre phases classiques du process sont les suivantes :

• la consultation
• la réflexion
• la communication
• la décision

Le consulting en géomarketing peut accompagner un fonds d’investissement à chacune de ces étapes respectives. Il peut se traduire par la création et la diffusion d’atlas interactifs conçus par des analystes à destination de décideurs ou d’investisseurs novices dans l’univers de la cartographie statistique.

Conclusion

Vous l’aurez compris à la lumière de cet article : l’intérêt de disposer d’une expertise de géomarketing alliant réactivité et efficacité est grand et ne peut que servir les objectifs des fonds d’investissement. Le fait de réussir une opération d’investissement est aujourd’hui grandement facilité par des solutions de géomarketing qui n’ont jamais été aussi décisives.

Elle doit s’adresser sans distinction à tout type d’organisme qui souhaite investir un capital de manière sûre et optimale (que ce soit un capital-risque, un capital-investissement, une fintech, un private equity, ou un hedge fund). Le consulting ou l’étude en géomarketing donne les clés nécessaires pour conclure toutes sortes d’opérations financières : fusion/acquisition, OPA, prise de contrôle d’un réseau de retailers, rachat d’entreprise, vente d’une franchise…

Le géomarketing est devenu l’outil incontournable d’aide à la géo-décision. Encore faut-il être accompagné pour profiter de cet accélérateur de business. C’est la mission des experts Articque, qui interviennent auprès de nos clients pour éclairer leurs décisions stratégiques.

Sources :