Publié le 21/11/2022 par Véronique Méliot | Mis à jour le : 18/04/2024 | 5 min de lecture
Sujets : Analyse de marché, Géomarketing, Implantation, Industrie automobile
Améliorer le maillage territorial d’une entreprise : cas d’étude
De nombreux secteurs d’activité peuvent bénéficier du géomarketing : banque, retail, immobilier, services de santé, associations, franchises… Bref, toutes celles qui ont des problématiques de couverture optimale du territoire. L’un des besoins premiers de ces entreprises et organisations est l’optimisation de leur maillage territorial grâce à des études de marché et d’implantation.
Dans le cadre de ce besoin, une solution permettant de réaliser de manière simple et dynamique des études de marché et d’implantation est un atout précieux. Dans cet article, nous allons vous présenter le cas d’usage d’une solution de géomarketing permettant à une entreprise de contrôle technique de choisir la meilleure implantation pour un nouveau centre sur le territoire.
Découvrez le cas d’usage d’optimisation du maillage territorial en démo vidéo :
Dans notre cas d’étude, nous nous mettons dans la peau d’un responsable Expansion d’une entreprise de contrôle technique qui souhaite ouvrir un nouveau centre en Normandie pour améliorer son maillage territorial. On va donc intégrer dans la solution de géomarketing des données adaptées à ce cas d’usage.
Une bonne solution de géomarketing devra intégrer des données en natif pour enrichir les analyses. C’est le cas pour les solutions Articque grâce au module Articque DataMarket, qui propose des données externes directement dans la solution.
Dans notre cas d’usage, on peut par exemple représenter :
- Des données socio-démographiques : la population majeure sur le territoire, car c’est la population susceptible de conduire un véhicule et donc de devenir cliente du futur centre de contrôle technique.
- Des données sur les entreprises, issues de la base SIRENE : pour représenter la concurrence (les centres de contrôle techniques déjà implantés) mais aussi des entreprises clientes potentielles sur la zone (garages, réparateurs…)
Une solution de géomarketing permet également d’ajouter des données issues d’autres sources pour croiser les indicateurs et compléter l’analyse. Pour ce cas d’usage, nous avons ajouté via un module Donnée les données Crit’Air (classification du parc automobile selon les émissions). On représente ainsi le nombre de véhicules relativement âgés (Crit’Air 2) qui doivent se soumettre au contrôle technique tous les deux ans. On peut ainsi prévoir l’activité à proximité d’une possible implantation.
Ajout de données de marché et de concurrence dans un Organigramme de Cartes & Données Online pour visualiser le potentiel d’implantations de centres de contrôle technique
Optimisation du maillage territorial : définir des critères pour trouver la meilleure implantation
Une fois ces données ajoutées à la solution, celle-ci permet de déterminer des critères pour repérer des zones porteuses où installer un nouveau centre de contrôle technique. Si on part du principe qu’un centre de contrôle technique cible des clients dans une aire de 20 minutes d’accès, on peut agréger les données (de population, de concurrence, et Crit’Air) dans des isochrones à 20 minutes en voiture, puis appliquer des filtres pour ne garder que les zones correspondant à nos critères idéaux. Pour l’exemple, on a choisi les conditions suivantes :
- Nombre de personnes majeures à proximité : au moins 50 000
- Nombre d’entreprises cibles à proximité : au moins 20 entreprises
- Nombre de concurrents maximum à proximité : au maximum 20
- Nombre de véhicules Crit’Air 2 : au moins 100 000
Définition des critères pour repérer des zones porteuses pour l’implantation d’un centre de contrôle technique
Une fois ces critères validés, l’outil met en évidence les communes qui y correspondent. Ce sont ces communes qui présentent un potentiel suffisant pour envisager de s’y implanter. On a ici deux communes possibles : Belbeuf et Isneauville.
Après avoir repéré des zones porteuses : rechercher le meilleur bail pour implanter mon centre de contrôle technique.
Si plusieurs zones sont porteuses, il est possible de repérer plusieurs emplacements possibles. On peut alors comparer les différents baux pour chercher celui qui sera le plus avantageux en utilisant une partie dédiée de l’Organigramme : la partie « recherche de bail ».
Le responsable Expansion peut ainsi indiquer l’adresse des sites qui l’intéressent : l’outil représente une zone à 20 minutes d’accès autour de l’adresse et calcule automatiquement le potentiel correspondant à l’implantation, avec le nombre de véhicules Crit’Air 2, le nombre de personnes majeures susceptibles de conduire, de concurrents et d’entreprises cibles.
Répéter l’opération sur plusieurs sites permet de comparer leur potentiel et de déterminer lequel est le plus intéressant pour l’optimisation du maillage territorial. Sur l’exemple ci-dessous, on compare un site rue du général De Gaulle (Belbeuf) et un autre rue des Préaux (Isneauville). On obtient le calcul de potentiel suivant :
| Belbeuf | Isneauville | |
| Nombre de véhicules Crit’Air 2 | 102 701 | 104 160 |
| Nombre de personnes majeures | 170 938 | 193 778 |
| Nombre d’entreprises cibles | 203 | 239 |
| Nombre de concurrents | 19 | 18 |
Potentiel de l’emplacement de Belbeuf
Potentiel de l’emplacement d’Isneauville
L’emplacement d’Isneauville est donc plus avantageux : son potentiel est un peu supérieur et la concurrence très légèrement moindre. Le responsable Expansion aurait donc intérêt à privilégier cet emplacement et à implanter le nouveau centre de contrôle technique à cet endroit.
Conclusion
Une solution de géomarketing permet d’optimiser le maillage territorial des entreprises en trouvant la meilleure implantation pour un point de vente ou de services. Elle met en contexte des données de marché et d’activité et les agrège sur des zones d’accès correspondant à la zone de chalandise de la future activité. Ainsi, on repère des zones à potentiel et on peut comparer différents sites pour sélectionner celui qui a le plus de chances de réussir.
A propos de l’auteur : Véronique Méliot
J’ai rejoint Articque en 2017 pour créer des contenus web sur la cartographie et ses nombreuses applications métier, dans tous les domaines d’activité.
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