Publié le 10/07/2025 par Nathalie Strauch | Mis à jour le : 17/07/2025 | 6 min de lecture
Sujets : Géodécisionnel, Géomarketing, Implantation, Zone de chalandise
Comment les réseaux de franchises commerciales peuvent-ils piloter le développement de leurs points de vente ?
Emprixia est un cabinet d’études de plus de 20 ans d’expérience, qui propose des analyses de territoires commerciaux et des études de marché pour les acteurs du secteur de la distribution, quelles que soient leurs spécificités. Emprixia peut ainsi accompagner les enseignes dans le développement de leur réseau de points de vente.
Emprixia s’occupe également de réaliser les dossiers réglementaires nécessaires à de nouvelles implantations et accompagne les collectivités dans leurs projets de redynamisation du tissu commercial.
Pour mener à bien ses études, Emprixia utilise le logiciel Articque, parfaitement adapté à l’analyse cartographique des territoires et permettant l’intégration de données externes grâce au catalogue Articque DataMarket ; Emprixia peur ainsi mener des analyses géomarketing en intégrant et en géolocalisant les données de l’enseigne cliente et des données externes pour mieux comprendre les territoires.
Tenir compte de spécificités pour accompagner les réseaux de franchise
Le développement d’un réseau de franchises doit répondre à différentes obligations tant pour le franchiseur (celui qui développe une marque et le concept commercial associé) que pour le franchisé (qui dirige un magasin sous l’enseigne du franchiseur).
La loi Doubin de 1989 a dressé les contours des contrats liant franchiseur et franchisé. Le franchiseur doit notamment remettre à son potentiel franchisé, un Document d’Information Précontractuel (DIP), qui comprend en particulier un état local de marché pour aider le franchisé à valider l’emplacement qu’il propose.
Les études géomarketing sont donc indispensables pour répondre aux différentes obligations et mener à bien des études de potentiel, analyser l’impact concurrentiel, proposer un état local de marché pointu, …. Ensuite, une fois le franchisé installé, elles sont tout aussi utiles pour analyser sa zone de chalandise et juger de ses performances.
Géoxia, une application dédiée aux réseaux de franchise
Avec Articque, Emprixia a créé en mars 2024 Géoxia, une application répondant aux besoins de ses clients franchiseurs. Dans une courte vidéo, les représentants d’Emprixia expliquent pourquoi ils ont choisi le logiciel Articque.
Avec cette application géomarketing, les franchiseurs peuvent piloter et développer leur réseau de point de vente en autonomie. Emprixia avait d’ailleurs présenté son application Géoxia lors de la Journée du Géodécisionnel Articque à l’automne 2024.
Géoxia est une application totalement personnalisable par les franchiseurs qui l’utilisent en toute autonomie. Basée sur la représentation graphique et l’analyse de données (internes au franchiseur ou externes), elle permet de produire des états locaux de marché, des études de marché, de piloter son réseau de points de vente et de comprendre l’environnement commercial pour mener une stratégie de développement gagnante.
Avec Géoxia, les franchiseurs comme les équipes d’Emprixia gagnent beaucoup de temps !
Éléments clés d’un état local de marché fiable avant implantation
| Catégorie | Éléments à collecter et analyser | Apport des outils Articque |
| Données socio-économiques | • Population totale et évolution démographique• Revenus moyens et pouvoir d’achat• Profil des ménages et des actifs• Taux de chômage local | Croisement cartographique des données externes avec le logiciel de géomarketing Articque pour une vision précise et actualisée |
| Flux commerciaux et mobilité | • Trafic piéton et automobile• Accessibilité et transports en commun• Zones d’attractivité commerciales proches• Temps de trajet moyens | Génération d’isochrones avec les modules Articque pour simuler l’accessibilité réelle à la future unité |
| Analyse concurrentielle | • Nombre et typologie des concurrents directs et indirects• Localisation des enseignes existantes• Part de marché estimée | Intégration des concurrents sur la carte pour visualiser l’environnement concurrentiel en temps réel |
| Analyse des zones à potentiel | • Identification des zones de chalandise théorique et réelle• Détection des poches de clientèle sous-exploitées• Zones à fort pouvoir d’achat | Utilisation des algorithmes Articque pour modéliser les zones de chalandise selon les critères du réseau |
| Prévisions financières locales | • Estimation du chiffre d’affaires potentiel• Projection de la rentabilité par zone• Retour sur investissement prévisionnel• Coût d’implantation estimé | Visualisation combinée des données financières et territoriales dans un tableau de bord unique, facilitant la décision |
FAQ
Quels indicateurs clés suivre pour piloter la rentabilité d’un réseau de franchise ?
Le pilotage réseau s’appuie sur des indicateurs financiers, géographiques et commerciaux. Collecter ces données en temps réel avec un outil adapté permet d’assurer la rentabilité et le développement du réseau, tout en identifiant les zones à fort potentiel.
Comment optimiser la gestion locale des points de vente franchisés grâce à la cartographie ?
Les outils de visualisation cartographique comme Articque by ChapsVision offrent une vision claire des implantations existantes et des opportunités locales. Ce type de logiciel de géomarketing aide à ajuster la stratégie et à améliorer la rentabilité de chaque point de vente.
Pourquoi le site pilote reste-t-il une étape cruciale avant de créer un réseau de franchise ?
Le site pilote permet de valider le concept, le business model et la rentabilité avant d’investir dans le développement du réseau. Il aide à formaliser les processus et la structure nécessaire à la réussite.
Quelle est l’importance d’un tableau de bord géographique pour le suivi du réseau de franchisés ?
Un tableau de bord combinant indicateurs financiers, performance locale et données géomarketing facilite la prise de décision. Il offre une vision globale, permettant d’ajuster la stratégie et d’assurer la cohésion du réseau.
Savez-vous qu’Articque existe en version gratuite et sans engagement pendant un mois ?
Comment améliorer la communication et le partage d’informations au sein du réseau de franchise ?
Centraliser les données et les analyses avec un système collaboratif améliore la communication, renforce la cohésion et facilite l’animation du réseau, en garantissant à tous un accès à des informations fiables et actualisées.
Quelles données collecter pour évaluer le potentiel d’une nouvelle zone d’implantation ?
L’évaluation du potentiel commercial repose sur des données socio-économiques, démographiques et concurrentielles. Une solution de géomarketing comme Articque by ChapsVision permet de croiser ces éléments pour sécuriser l’investissement et optimiser la réussite locale.
Comment un réseau commercial peut-il assurer un suivi efficace des performances terrain ?
En s’appuyant sur des outils de reporting géographique intégrés à la solution géomarketing Articque, le franchiseur garde le contrôle sur la croissance et la rentabilité du réseau, tout en assurant un suivi précis des performances locales.
Quelle méthode utiliser pour planifier la croissance d’un réseau de franchises en France ?
La combinaison d’un état local de marché, d’une analyse cartographique et d’indicateurs de rentabilité constitue une méthode fiable pour identifier les zones prioritaires et organiser le développement du réseau de façon efficace.
Pourquoi la gestion de la satisfaction client est-elle un levier clé de pilotage pour le franchiseur ?
Mesurer et analyser la satisfaction client par zone géographique permet d’ajuster les processus, d’améliorer la qualité de service et de renforcer la réputation du réseau à chaque niveau.
Comment structurer une tête de réseau performante grâce aux données géomarketing ?
Une tête de réseau efficace s’appuie sur la connaissance précise des territoires, des profils de clientèle et des performances des points de vente. Le recours à des outils de cartographie comme Articque améliore la vision globale et le pilotage stratégique.
Quels outils facilitent l’animation du réseau et la collaboration entre franchisés ?
Les solutions d’analyse territoriale et de reporting en ligne telles Articque favorisent la communication entre les franchisés, soutiennent l’animation du réseau et renforcent la cohésion, en partageant des données objectives à chaque étape.
Comment identifier les zones à forte valeur pour le développement du réseau de franchise ?
L’analyse combinée des flux, de la concurrence et des profils socio-démographiques permet de repérer les emplacements à fort potentiel et de maximiser la rentabilité, en sécurisant chaque ouverture de point de vente.
Quelle place accorder à l’observatoire de la franchise dans la gestion stratégique du réseau ?
Un observatoire centralisé permet de collecter, visualiser et analyser les indicateurs clés du réseau en continu. Cette approche optimise la prise de décision, soutient le pilotage de la satisfaction et renforce la connaissance du terrain.
Comment comparer un logiciel de géomarketing à un SIG classique dans le pilotage réseau ?
Un logiciel SIG classique apporte une vision géographique basique, tandis qu’un logiciel de géomarketing dédié au réseau de franchises comme Articque intègre les spécificités métier, les indicateurs financiers et les processus d’animation nécessaires à la réussite du réseau.
Pourquoi la formation initiale et le manuel opératoire sont-ils essentiels à la qualité au sein du réseau ?
Ces éléments assurent l’homogénéité de l’expérience client et la maîtrise du concept. Ils constituent une base commune pour chaque franchisé, facilitant le contrôle, l’animation et l’optimisation des performances locales.
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