Pilotez votre force de vente autrement
Dynamisez votre force de vente et votre performance commerciale
grâce aux apports du géodécisionnel
Visualisez votre réseau
de clients et le potentiel
de prospection de vos territoires
Mettez la cartographie décisionnelle au service de votre force de vente
En laissant de côté la dimension géographique de vos données, vous vous privez d’une ressource stratégique et passez à côté d’informations essentielles… En représentant vos données sur une carte, vous visualisez d’un seul coup d’œil vos clients, vos prospects et vos concurrents pour disposer d’une vision d’ensemble de votre marché et prendre les bonnes décisions stratégiques. Boostez votre performance commerciale en tirant profit de la dimension géographique de vos données et en révélant de nouvelles informations grâce à la carte !
Optimisez les secteurs de votre force de vente et le maillage de votre réseau de distribution
Réaliser une sectorisation commerciale équilibrée et optimisée, qui prend en compte vos nombreuses contraintes, sans y passer trop de temps, est essentiel pour atteindre vos objectifs…
- Grâce au géo-décisionnel, vous représentez votre réseau de clients, prospects et concurrents et vous évaluez le potentiel de marché de vos territoires. Vous redéfinissez ensuite des territoires de vente en prenant en compte de multiples critères : nombre de clients/prospects par portefeuille, temps de déplacement, nombre de visites à réaliser, localisation de votre commercial…
- Vous pouvez également visualiser votre maillage de commerciaux, votre réseau de distribution, pour décider de nouveaux recrutements ou de nouvelles implantations en tenant compte de la pression concurrentielle sur le terrain.
- Vous fixez efficacement les objectifs de vos commerciaux, en accord avec le potentiel de leur territoire
Optimisez les secteurs de
vos commerciaux en tenant compte
de toutes vos contraintes
Représentez et développez
votre maillage commercial
et votre réseau de distribution
Suivez la progression de vos indicateurs commerciaux et de votre performance commerciale
Avec vos tableaux de bord, vous suivez de près l’évolution de vos KPIs : chiffre d’affaires, marge, taux de pénétration, satisfaction clients… En cartographiant vos données, votre analyse est plus pertinente :
- Représentez une multitude d’indicateurs et analysez la répartition de vos ventes et de votre chiffre d’affaires par territoire, par gamme de produits, par réseau de distribution…
- Repérez les territoires qui présentent un écart entre le prévu et le réalisé et où l’action doit être prioritaire
- Filtrez vos indicateurs pour trouver la cause des écarts
- Évaluez la performance individuelle de vos commerciaux
Vous pouvez également disposer d’un tableau de bord géographique interactif qui vous permet de disposer d’une vision toujours actualisée de votre performance. Vous suivez en temps réel l’évolution de vos KPIs pour être alerté rapidement d’un écart entre vos prévisions et la réalité, pour comprendre les causes du problème et réagir vite, bien et au bon endroit.
Mesurez, simulez, prédisez:
analysez vos ventes, simulez vos plans d’action et fiabilisez vos prévisions de vente
Repérez les secteurs où les objectifs ne sont pas atteints et où l’action est prioritaire
Représentez une multitude d’indicateurs et trouvez les causes des écarts de performance
Suivez votre performance commerciale en temps réel : utilisez un tableau de bord géographique qui évolue au même rythme que vos données
Communiquez autour de votre stratégie commerciale et aidez votre force de vente à prospecter
Que ce soit les échanges à distance avec votre force de vente terrain, ou les rapports réguliers pour votre hiérarchie, la communication est un élément essentiel de la réussite de votre stratégie commerciale. Disposer d’outils géo-décisionnels vous facilite la tâche :
- Une carte est un support clair et visuel pour présenter vos résultats : elle illustre votre propos en réunion. Vous instaurez un langage commun avec votre hiérarchie et les membres de votre équipe grâce à la carte pour obtenir un plan d’actions partagé.
- Vous divisez votre temps de reporting en générant des rapports automatiques et en vous appuyant sur une vision claire et immédiate de vos indicateurs. Vous pouvez également utiliser un tableau de bord interactif, qui vous suit en déplacements et en réunions !
- Mettez à la disposition de vos commerciaux un outil d’aide à la prospection : à partir de la carte interactive de leur secteur, ils peuvent générer automatiquement des listes de prospects et de clients à visiter pour disposer d’un plan d’actions commerciales prêt à l’emploi !
- Communiquez sur votre performance et la réalisation de vos objectifs.
- Présentez facilement vos résultats à vos actionnaires.
Fournissez un puissant outil de prospection à votre force de vente
Communiquez sur votre performance commerciale
Réduisez le temps passé à faire du reporting
Découvrez le dossier « Sectorisation » paru dans le magazine Action Co :
Malgré la complexité du projet, l’actualisation de vos secteurs commerciaux est inéluctable. Afin de tirer le meilleur parti de vos ressources commerciales en fonction du nombre de clients ou prospects, vous allez devoir faire appel à vos qualités d’analyste, de stratège, de cartographe…
Retrouvez les conseils d’experts pour exploiter au mieux le potentiel de votre territoire en dessinant efficacement vos zones commerciales.
>> Lisez le témoignage client des Laboratoires Grünenthal et l’intervention d’Hélène Auguet, DGA d’Articque.
Témoignages
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Articque est le pionnier français de la prise de décision stratégique grâce à la cartographie. Editeur de solutions géodécisionnelles depuis plus de 30 ans, nous aidons les organismes et entreprises à mieux piloter leurs activités et à éclairer leurs décisions. Elles gagnent ainsi en performance grâce à une connaissance approfondie de leur territoire.
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