Un tableau de bord de pilotage commercial vous permet de suivre quotidiennement vos indicateurs sur tous vos secteurs et de piloter votre activité en tenant compte du contexte géographique et de la réalité du terrain. C’est un outil indispensable pour améliorer votre performance commerciale.
Avec un tableau de bord commercial, associé à des représentations statistiques et cartographiques, vous pouvez :
- Suivre et comparer vos KPI (chiffre d’affaires, marges, panier moyen, fidélisation…)
- Explorer vos indicateurs à différents niveaux géographiques : national, régional, départemental, communal, IRIS…
- Faciliter votre travail de reporting
- Analyser votre couverture géographique par rapport à celle de vos concurrents
- Identifier des nouveaux potentiels non exploités
- Animer votre force de vente : objectifs rationnels, liste de prospects à visiter…
Tableau de bord commercial : carte interactive en libre-service
Avec cet atlas de pilotage commercial, suivez l’évolution quotidienne des ventes et de la rentabilité sur tous les secteurs commerciaux pour identifier les territoires en perte de vitesse et mettre en place des actions correctives.
Confrontez vos indicateurs de ventes
Visualisez d’un coup d’œil plusieurs indicateurs en jouant avec les différentes couches. Vous analysez ici l’atteinte des objectifs (aplats de couleurs) et l’évolution des ventes entre N et N-1 pour chaque secteur (flèches).
Deux secteurs enregistrent une baisse notable des ventes (flèche rouge) et n’atteignent pas les objectifs.
Survolez les zones pour obtenir le détail des ventes.
Visualisez la répartition des ventes
Affichez en un clic la répartition des ventes par secteur commercial.
Le graphique général à gauche indique la tendance nationale. On constate que sur deux secteurs, le produit 3 (en vert) est moins vendu qu’ailleurs. Or c’est celui qui génère le plus de marge.
Double-cliquez ensuite sur le secteur Centre Atlantique pour zoomer sur le territoire et en savoir plus.
Explorez vos territoires pour affiner vos analyses
En zoomant sur le secteur, on peut observer que seulement deux zones sont en perte de vitesse par rapport à N-1 (ici en rouge).
Double-cliquez sur le secteur de La Rochelle pour analyser la situation au niveau local.
Identifiez rapidement d’où vient le problème grâce à la carte
Le secteur de La Rochelle est très particulier : l’agence commerciale (carré bleu) est très éloignée des clients et prospects. Il suffit d’afficher la couche d’isochrone pour matérialiser le temps de trajet à 20 minutes autour du point (en bleu).
Le commercial se concentre donc sur les clients et prospects les plus proches et délaisse les autres comptes.
De plus, la rentabilité n’est pas satisfaisante chez certains clients (en rouge) car le commercial vend moins de produit à forte marge que prévu.
En conclusion : le directeur commercial doit planifier une formation sur le produit 3 pour ce vendeur et mettre en place des objectifs de visites sur les clients les plus éloignés.
Votre tableau de bord commercial vous attend
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