Étude de sectorisation

Grâce à l’étude de sectorisation, vous pouvez :

• harmoniser vos zones commerciales afin de les rendre plus équitables, plus rentables
• définir les objectifs de vos commerciaux d’une manière fine et adaptée aux conditions locales de leur activité
• détecter des zones insuffisamment couvertes ou mal exploitées
• mettre en place des plans d’actions concrets et ciblés : fidélisation, conquête, veille concurrentielle localisée, opérations de soutien à la force de vente…

Cette étude qualifie une base de clients, de prospects, de revendeurs selon votre structure commerciale (réseau d’agences, de magasins, par secteur, par représentant…).

Cette étude de sectorisation tient compte des éléments suivants :

• données afférentes aux points à visiter : localisation des prospects, clients, fréquence des visites selon la typologie des contacts, durée de la visite, éléments déclencheurs de visite comme litige ou alerte concurrence ou satisfaction…
• contraintes spatiales : distance au domicile du commercial, temps d’accès selon la saison et le trafic routier, relief et difficultés d’accès des zones touristiques…
• données business et métier : saisonnalité des ventes, pression concurrentielle, spécificités des forces de vente

On parle le plus souvent de sectorisation commerciale car c’est le type de sectorisation le plus fréquent mais la sectorisation peut être effectuée pour bien d’autres domaines.