Pharmaceutique

La cartographie statistique pour optimiser votre développement commercial

Un bon suivi des indicateurs de performance assure un pilotage proactif des activités sur le terrain : connaître les caractéristiques d’un territoire, repérer les déséquilibres, anticiper les pertes, identifier les zones de potentiel pour accroître sa présence…

Pourquoi intégrer le géomarketing et la cartographie décisionnelle ?

L’industrie pharmaceutique évolue sur un marché tout à fait à part.
Du fait de la spécificité de leurs produits, des strictes réglementations auxquelles ils sont soumis, et au profil particulier de leurs clients, les laboratoires pharmaceutiques doivent mobiliser leurs efforts marketing et commerciaux sur des actions ciblées.
Les circuits de distribution des produits pharmaceutiques en France sont étroitement contrôlés, et exigent une excellente connaissance de l’environnement et du territoire pour s’imposer en tant que leader.

Les solutions Articque augmentent votre expertise métier et vous permettent de :

  • Animer votre équipe de visiteurs médicaux, découper leurs territoires commerciaux et analyser leurs performances
  • Etudier les spécificités géographiques de la consommation de vos médicaments/OTC et l’impact sur vos plans d’actions marketing
  • Mobiliser vos efforts et développer vos ventes sur les axes thérapeutiques ciblés
  • Analyser les résultats de chaque produit pour équilibrer votre portefeuille produits et mener une stratégie de développement efficiente
  • Déterminer dans quels pays accroître votre présence internationale et renforcer le maillage de vos réseaux de vente
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Carte des UGA : taux de pénétration d’un produit

 
Quel que soit votre niveau d’analyse, Articque vous fournit LA solution adaptée à votre besoin.

Au-delà du simple découpage administratif, nous proposons un découpage par UGA (Unité Géographique Autonome) afin de répondre au mieux aux spécificités de votre métier.

Localisez vos prospects à fort potentiel

Une bonne stratégie marketing nécessite une connaissance précise de son marché et de ses prospects : savoir où positionner ses efforts, appréhender ses résultats, convaincre son client.

  • Connaître son territoire : quels sont les utilisateurs finaux de mes produits ? Où se situent-ils ?
  • Identifier sa cible : qui sont mes distributeurs ? Où se situent-ils ?
  • Optimiser ses actions : je visualise mon potentiel. Je maximise mes efforts.

Cas concret

 
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Analyse

Analysez la pénétration de vos produits

Il est primordial d’avoir une vision analytique de la présence de chacun de ses produits sur le marché pour des opérations de marketing réussies.

En confrontant les informations de ventes avec votre potentiel, vous pouvez réajuster vos stratégies de prospection. Vous comprenez les tendances de chacun de vos produits par secteur.

  • Pénétrer son marché : quel est mon potentiel ? Quels sont mes résultats ? Quelle présence pour mes marques ?
  • Comprendre les tendances de consommation : quels sont les produits phares qui contribuent à mon développement ? Où la marque X enregistre-t-elle les meilleures performances ?
  • Réorienter sa stratégie : sur quel secteur dois-je plus m’investir ? Quelle marque est en retard par rapport aux autres ?

Cas concret

 
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Analyse

Suivez la performance de vos visiteurs médicaux

Une sectorisation commerciale pertinente est le meilleur soutien aux actions d’une force de vente : déceler son potentiel de ventes, estimer la performance de ses commerciaux, éajuster sa stratégie.
En représentant vos différents secteurs, vous disposez d’une carte intelligente qui offre une visualisation synthétique des visites médicales de vos commerciaux.

  • Définir ses secteurs : quel est mon territoire ? Quel commercial est le mieux habilité à prospecter sur ce terrain ?
  • Identifier sa cible : qui sont mes distributeurs ? Où se situent-ils ?
  • Optimiser ses actions : je visualise mon potentiel. Je maximise mes efforts.

Cas concret

 
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Analyse

Quelques références

 
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Consultez notre guide gratuit pour le secteur pharmaceutique

Témoignage

J’ai beaucoup apprécié le principe de l’organigramme […].

La cartographie a permis de présenter de manière plus visuelle les informations que nous fournissions déjà sous forme de tableaux mais aussi de mettre en évidence des corrélations entre les données du système d’informations interne et des données externes (Insee : population active…) La mise en relation du poids de chacune des marques du groupe par département, la juxtaposition des données issues des ventes aux pharmacies et de l’activité de la visite médicale ont été réalisées[...]

Olivier Rob, chargé du pôle Dermatologie, grande distribution et merchandising chez Pierre Fabre Dermo-Cosmétique

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