Articque cherche aujourd’hui à renforcer ses équipes en recrutant :
L’Entreprise
Articque accompagne les entreprises pour les aider à mieux piloter leurs activités et à gagner en performance grâce à une connaissance approfondie de leur territoire. Les solutions géo-décisionnelles éditées par Articque les aident à prendre les meilleures décisions en visualisant très facilement leurs données sur des cartes, en les analysant et en réalisant des simulations.
Rejoindre Articque, c’est la chance d’intégrer une équipe soudée et solide devenue un des leaders européens du géo-décisionnel.
L’état d’esprit actuel est résumé par la remarque très courante : je viens au travail avec le sourire ! Cette excellente ambiance se double d’une productivité hors norme, d’un souci du groupe et de nos clients et d’une grande solidarité.
Alors, prêt(e) à rejoindre l’équipe ?
Le poste
En tant que Sales Development Representative, vous rejoignez le pôle Prospection de notre équipe Commerciale. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les 4 Account Executives du service et avec le département marketing.
VOS MISSIONS seront les suivantes :
- Constituer des listes de sociétés et de nouveaux contacts correspondant à nos ICP (Ideal Customer profil) en respectant la segmentation établie par le marketing et trouvant les bons critères de ciblage,
- Rédiger des messages et des étapes pour les campagnes de prospection commerciale,
- Utiliser les outils d’industrialisation des campagnes (Linkedin Sales navigator, scrapp.io, Lemlist..) après une formation,
- Envoyer des campagnes de prospection commerciale auprès des nouvelles cibles via plusieurs médias (LinkedIn, email, téléphone) et traiter les retours en temps réel
- Qualifier les besoins et détecter des opportunités commerciales grâce à des échanges téléphoniques et visio avec des interlocuteurs de haut niveau (directeurs commerciaux, responsables des études marketing, data scientists, responsables SIG…) de tous secteurs d’activité, en suivant la méthodologie growth (AWAF et BANT calls).
- Prendre des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives
- Suivre les indicateurs de performance de tes campagnes et réaliser leur reporting régulier.
- Analyser les résultats de tes campagnes pour être force de proposition sur l’amélioration de leur performance.
Évidemment, nous allons vous former à notre métier, nos process, nos outils !
Ton profil
Ça bouge beaucoup chez Articque : nous avons toujours à cœur de nous améliorer et de tester de nouvelles choses. Alors votre dynamisme et votre persévérance feront la différence !
Vous avez un esprit chasseur, vous êtes méthodique et débrouillard ?
Vous faites faire preuve de curiosité et d’écoute active pour comprendre notre métier et vous adresser de manière appropriée à notre cible exclusivement BtoB (banques, santé, industries, automotive, …) sur les sujets qui nous sont chers : géodécisionnel, cartographie, géomarketing, logiciel d’aide à la décision, business intelligence, performance commerciale… Nos prospects sont des personnes passionnantes et très occupées : il faudra donc vous révéler persuasif et subtil pour gagner leur attention.
Votre habileté à trouver les informations utiles sur nos prospects et vos qualités rédactionnelles vous permettent d’initier des échanges pertinents et personnalisés avec eux.
Vous aimez travailler en équipe, apprendre des autres et diffuser votre énergie. Vous savez aussi être autonome dans vos missions quotidiennes.
En tant que garant de notre image de marque, votre niveau d’orthographe et votre syntaxe doivent être excellents.
Vous avez envie de rejoindre une société en pleine croissance avec des ambitions et les moyens pour les réaliser ? Alors n’hésitez pas à nous envoyer votre CV et une lettre de motivation.
Détails du contrat
- Type d’emploi : CDI
- Date de début : dès que possible
- Lieu : Fondettes, près de Tours (37230)
- Niveau d’études : Bac +2 à Bac +5 type Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieurs. Doubles compétences technico-commerciales appréciées. Débutants, autodidactes et parcours atypiques bienvenus.
- Salaire : fixe + variable, 21 à 33 k bruts annuels selon profil et performances.
- Horaires : 35 h hebdomadaires
- Poste sédentaire
- Une formation aux produits, aux outils internes et méthodes de travail sera dispensée.
Les petits plus du poste :
- Titres-restaurant
- Intéressement
- Horaires flexibles
- Accord de télétravail
- Un cadre de travail agréable en bord de rivière (grande terrasse, coin café, babyfoot, etc.)
Articque est le pionnier français de la prise de décision stratégique grâce à la cartographie. Editeur de solutions géodécisionnelles depuis plus de 30 ans, nous aidons les organismes et entreprises à mieux piloter leurs activités et à éclairer leurs décisions. Elles gagnent ainsi en performance grâce à une connaissance approfondie de leur territoire.
ARTICQUE - TOURS,
149 avenue du Général de Gaulle,
37230 Fondettes – France
02 47 49 90 49
