Articque cherche aujourd’hui à renforcer ses équipes en recrutant :
L’Entreprise
Articque accompagne les entreprises pour les aider à mieux piloter leurs activités et à gagner en performance grâce à une connaissance approfondie de leur territoire. Les solutions géo-décisionnelles éditées par Articque les aident à prendre les meilleures décisions en visualisant très facilement leurs données sur des cartes, en les analysant et en réalisant des simulations.
Rejoindre Articque, c’est la chance d’intégrer une équipe soudée et solide devenue un des leaders européens du géo-décisionnel.
L’état d’esprit actuel est résumé par la remarque très courante : je viens au travail avec le sourire ! Cette excellente ambiance se double d’une productivité hors norme, d’un souci du groupe et de nos clients et d’une grande solidarité.
Alors, prêt(e) à rejoindre l’équipe ?
Le poste
En tant que Commercial en solutions géo-décisionnelles BtoB Saas (H/F), votre rôle sera de développer les ventes de nos solutions innovantes auprès de comptes prospects que vous saurez identifier et convaincre, et des clients qui vous seront attribués. Vous serez rattaché(e) au service commercial, vous aurez la possibilité d’apporter vos compétences et expériences au sein du service et de l’entreprise.
Vos missions
- Développer un portefeuille de nouveaux clients par des actions de prospection/chasse, mapping de comptes,
- Identifier précisément les besoins des prospects, les qualifier par rapport à nos offres en fonction des besoins des clients, de leur taille (PME ou Grands comptes) et préconiser la bonne solution,
- Suivre les étapes du cycle de vente (ventes complexes, multi-interlocuteurs) en adoptant des méthodes de ventes conseil centrées sur la valeur (customer centric selling)
- Réaliser des démonstrations simples, les POC étant réalisés par les équipes de consultants avant-vente.
- Rédiger les offres, les présenter, négocier et contractualiser.
- Développer le C.A généré par les clients existants (upsell)
Votre profil
- Vous maitrisez les techniques d’approche de ventes BtoB grands comptes.
- Vous maitrisez les outils informatiques (Pack office niveau avancé, CRM) et vous êtes toujours curieux(se) de découvrir de nouveaux outils.
- Votre attrait pour l’analyse de données (analytics, BI) et votre culture générale font de vous un interlocuteur pertinent pour des professionnels de haut niveau dans des secteurs d’activité variés.
- Votre capacité d’adaptation et votre bonne humeur feront de vous un(e) collègue agréable qui partagera les valeurs d’entraide et d’excellence d’Articque
- Une expérience chez un éditeur de logiciel/un intégrateur de solution décisionnelle/un fournisseur de solution complexe métier est évidemment un plus.
- Vous maîtrisez l’anglais professionnel
Informations complémentaires
- Type d’emploi : CDI
- Date de début : dès que possible
- Lieu de travail : Fondettes, près de Tours (37230)
- Lieu : Fondettes, près de Tours (37230)
- Niveau d’études : Bac +3 à Bac +5 type Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieurs. Doubles compétences technico-commerciales appréciées. Débutants, autodidactes et parcours atypiques bienvenus.
- Salaire : fixe + variable, rémunération annuelle observée de 30 à 70 K bruts annuels selon résultats atteints,
- Mise à disposition d’un PC portable et d’un smartphone professionnels,
- Horaires : 35 h hebdomadaires
- Déplacements selon les besoins, restant peu fréquents (une fois par mois environ)
- Une formation aux produits, aux outils internes et méthodes de travail sera dispensée.
Les petits plus du poste :
- Titres-restaurant
- Intéressement
- Horaires flexibles
- Accord de télétravail
- Un cadre de travail agréable en bord de rivière (grande terrasse, coin café, babyfoot, etc.)
Envoyez-nous un email avec votre CV et un premier aperçu de vos motivations.
A bientôt !
Articque est le pionnier français de la prise de décision stratégique grâce à la cartographie. Editeur de solutions géodécisionnelles depuis plus de 30 ans, nous aidons les organismes et entreprises à mieux piloter leurs activités et à éclairer leurs décisions. Elles gagnent ainsi en performance grâce à une connaissance approfondie de leur territoire.
ARTICQUE - TOURS,
149 avenue du Général de Gaulle,
37230 Fondettes – France
02 47 49 90 49
