Analyse commerciale : savoir où agir

Je souhaite redéfinir la grille d’objectifs de chacun de mes commerciaux pour optimiser leurs performances. Plusieurs pistes sont à étudier. Pour cela je dispose de deux cartes accessibles mises à jour quotidiennement : une carte regroupant les volumes et les évolutions de ventes par secteur (1) et une carte des pourcentages d’objectifs atteints par secteur (2).

Filtrez vos données

Pilotez votre activité au niveau national. Chaque directeur régional peut avoir accès à tous les secteurs ou uniquement au sien.

level1_Analyse commerciale

 

Sélection des secteurs où les ventes sont en baisse

1

Evolution des volumes de ventes par secteur

1bis

 

Faites apparaitre visuellement des secteurs clefs

Le directeur commercial accède aux indicateurs par région, par commune, par collaborateur…

level2

 

Pourcentages d’objectifs atteint par secteur

2

En rouge : 50% de l’objectif n’est pas atteint

2bis

Combinez vos analyses

 

1er niveau d’analyse

L’objectif n’est pas atteint et les ventes sont en baisse : une action corrective doit être effectuée rapidement.

L’objectif est atteint mais le volume des ventes est en baisse : il faut réhausser l’objectif pour les mois à venir

1er-niveau-danalyse

Prenez vos décisions

2nd niveau d’analyse

Je peux ensuite visualiser précisément mes clients. Qui sont t-ils? Ont-ils été visités durant les 3 derniers mois? Quel est le CA réalisé pour chaque client cette année et l’année passée?
Je détermine ensuite les mesure correctives nécessaires pour chaque commercial en lui fournissant une liste de clients à visiter prioritairement et en organisant une opération marketing dans son secteur…

2nd-niveau-danalyse

 

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