Pilotage commercial : suivez la performance de vos commerciaux

 

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Avec cet atlas, vous obtenez une vision globale de votre performance commerciale sur toute l’Europe. Vous suivez vos indicateurs de vente et de pénétration du marché sur tous les secteurs commerciaux pour identifier les territoires qui nécessitent une intervention.

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Performance des ventes en Europe

Vous visualisez les ventes réalisées par rapport aux objectifs fixés pour chaque pays.

L’Allemagne, la Roumanie et la Macédoine n’ont pas atteint les objectifs de ventes (en rouge).

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Cliquez sur l’Allemagne pour visualiser les indicateurs précis des secteurs commerciaux allemands.

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État des ventes en Allemagne

Le pays est découpé en 3 secteurs : l’Est n’a pas atteint les objectifs fixés.

C’est également le territoire qui réalise le moins de chiffre d’affaires par an.

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Cliquez sur le secteur Est pour obtenir un découpage plus précis

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État des ventes du secteur Est

On constate ici que le problème vient de deux territoires qui sont les deux plus grosses villes de la région Est (Berlin et Hambourg).

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Cliquez sur l’agglomération de Berlin pour visualiser de nouveaux indicateurs.

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Potentiel commercial de l’agglomération de Berlin

On visualise la position des 3 commerciaux ainsi que leur zone d’accès à 20 minutes en voiture autour d’eux.

Les clients visités sont matérialisés par des points verts, et les clients non-visités sont en rouge.

On constate rapidement 2 problèmes :

  • Les commerciaux en violet et en bleu se cannibalisent sur une partie de leur secteur
  • Le commercial en orange est localisé dans une zone avec peu de clients, laissant ainsi de nombreux clients non couverts sur la droite.
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Cliquez sur l’onglet Couches et sélectionnez l’emplacement des bars et des commerciaux après réaffectation (after reassignment).

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Potentiel commercial de l’agglomération de Berlin après la réaffectation des commerciaux

En déplaçant les commerciaux, on constate que la majorité des bars sont couverts et que les secteurs commerciaux sont plus équilibrés.

La réorganisation des secteurs permettrait donc de corriger le problème de performance observé.

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