Articque dans Action Commerciale

rédigé le 15 février 2011

Ne pas attendre d'être au pied du mur pour revoir sa sectorisation commerciale

Revoir l'affectation de sa force de vente suivant les zones géographiques ou les comptes clients est un passage obligé pour tout directeur commercial. Hélène Junin, DGA d'Articque, apporte son point de vue en tant que spécialiste de la cartographie décisionnelle et du géomarketing…
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Voir l'article scanné de la revue Action Commerciale n°311 - Février 2011 - page 21 - 22 - 23 - 24 - 25 - 26 - 27 - 28 - 29 - 30 - 31 - 32 - 33

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