Améliorez votre performance commerciale

Pilotez votre force de vente autrement grâce aux apports d’un tableau de bord géographique

Mettez la cartographie décisionnelle au service de votre stratégie commerciale

En laissant de côté la dimension géographique de vos données, vous vous privez d’une ressource stratégique et passez à côté d’informations essentielles… En représentant vos données sur une carte, vous visualisez d’un seul coup d’œil vos clients, vos prospects et vos concurrents pour disposer d’une vision d’ensemble de votre marché et prendre les bonnes décisions stratégiques.

Boostez votre performance commerciale en prenant en compte la dimension géographique dans votre tableau de bord !

Visualisez d’un seul coup d’œil les performances de
vos secteurs pour mettre en place des mesures correctives

Optimisez les secteurs de votre force de vente et le maillage de votre réseau de distribution

Réaliser une sectorisation commerciale équilibrée et optimisée, qui prend en compte vos nombreuses contraintes, sans y passer trop de temps, est essentiel pour atteindre vos objectifs…

  • Grâce à un tableau de bord géographique, vous représentez votre réseau de clients, prospects et concurrents et vous évaluez le potentiel de marché de vos territoires. Vous redéfinissez ensuite des territoires de vente en prenant en compte de multiples critères : nombre de clients/prospects par portefeuille, temps de déplacement, nombre de visites à réaliser, localisation de votre commercial…
  • Vous pouvez également visualiser votre maillage de commerciaux, votre réseau de distribution, pour décider de nouveaux recrutements ou de nouvelles implantations en tenant compte de la pression concurrentielle sur le terrain.
  • Vous fixez efficacement les objectifs de vos commerciaux, en accord avec le potentiel de leur territoire.
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Visualisez votre réseau de
clients et le potentiel de
prospection de vos territoires

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Optimisez les secteurs de vos
commerciaux en tenant compte
de toutes vos contraintes

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Représentez et développez
votre maillage commercial et
votre réseau de distribution

Suivez la progression de vos indicateurs commerciaux et de votre performance commerciale

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Mon activité commerciale en France
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Votre tableau de bord doit vous permettre de suivre en temps réel l’évolution de vos KPI : chiffre d’affaires, marge, taux de pénétration, satisfaction clients… Avec un tableau de bord géographique, votre analyse est plus pertinente :

  • Représentez une multitude d’indicateurs et analysez la répartition de vos ventes et de votre chiffre d’affaires par territoire, par gamme de produits, par réseau de distribution…
  • Repérez les territoires qui présentent un écart entre le prévu et le réalisé et où l’action doit être prioritaire.
  • Filtrez vos indicateurs pour trouver la cause des écarts et réagir rapidement et efficacement.
  • Filtrez vos indicateurs pour trouver la cause des écarts et réagir rapidement et efficacement.
  • Votre tableau de bord se met à jour au même rythme que vos données pour que vous disposiez toujours d’une vision actuelle de votre performance commerciale.
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Suivez votre performance commerciale en temps réel : votre tableau de bord évolue au même rythme que vos données

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Mesurez, simulez, prédisez :
analysez vos ventes, simulez vos plans d’action et fiabilisez vos prévisions de vente

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Repérez les secteurs où les objectifs ne sont pas atteints et où l’action est prioritaire

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Représentez une multitude d’indicateurs et trouvez les causes des écarts de performance

Communiquez autour de votre stratégie commerciale et aidez votre force de vente à prospecter

Que ce soit les échanges à distance avec votre force de vente terrain, ou les rapports réguliers pour votre hiérarchie, la communication est un élément essentiel de la réussite de votre stratégie commerciale. Un tableau de bord géographique vous facilite la tâche :

  • Votre tableau de bord vous accompagne dans vos réunions et déplacements : vous divisez votre temps de reporting en vous appuyant sur une vision claire et immédiate de vos indicateurs.
  • Instaurez un langage commun avec votre hiérarchie et les membres de votre équipe grâce à la carte pour obtenir un plan d’actions partagé.
  • Mettez à la disposition de vos commerciaux un outil d’aide à la prospection : à partir de la carte de leur secteur, ils peuvent générer automatiquement des listes de prospects et de clients à visiter pour disposer d’un plan d’actions commerciales prêt à l’emploi !
  • Communiquez sur votre performance et la réalisation de vos objectifs.
    Présentez facilement vos résultats à vos actionnaires
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Fournissez un puissant outil
de prospection commerciale
à votre force de vente

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Communiquez sur votre
performance commerciale

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Réduisez le temps passé
à faire du reporting

Découvrez le dossier Sectorisation paru dans le magazine Action Co :

ActionCo

Malgré la complexité du projet, l’actualisation de vos secteurs commerciaux est inéluctable. Afin de tirer le meilleur parti de vos ressources commerciales en fonction du nombre de clients ou prospects, vous allez devoir faire appel à vos qualités d’analyste, de stratège, de cartographe…

Retrouvez les conseils d’experts pour exploiter au mieux le potentiel de votre territoire en dessinant efficacement vos zones commerciales.

Lisez le témoignage client des Laboratoires Grünenthal et l’intervention d’Hélène Junin, DGA d’Articque.

Témoignages

Mylan redessine sa sectorisation commerciale pour gagner des parts de marché

« Au-delà d’un logiciel performant, nous souhaitions bénéficier d’une véritable expertise pour intégrer la dimension cartographique à notre sectorisation commerciale. J’ai énormément apprécié la disponibilité de l’équipe Articque, qui a su répondre à nos multiples demandes dans un timing très serré. »

Sébastien Moinié
Responsable Efficacité Commerciale (SFE) & CRM 
Mylan Medical (ex-Abbot Products)

LBP Relation Clients conseille ses clients avec des recommandations stratégiques sur leurs activités commerciales

« Grâce aux recommandations stratégiques découlant de l’analyse apportée par Cartes & Données, LBP va pouvoir consolider les relations avec ses clients dans un intérêt gagnant-gagnant. »

Loïc Lesaulnier,
Fondateur & Dirigeant 
LBP Relations Clients

REXEL France optimise son organisation commerciale grâce à Cartes & Données et Atlas Web

« Nous utilisons Cartes & Données pour communiquer sur notre organisation commerciale en interne et en externe avec une capacité à réaliser des découpages très fins grâce aux fonds de carte proposés… »

Franck DUPIN
Directeur des Données et du Contenu
REXEL France

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