GUIDE ARTICQUE

TÉMOIGNAGES

Articque dans le magazine Action Commerciale

  • La sectorisation commerciale selon Hélène Junin, DGA d'Articque
  • Le témoignage client des Laboratoires Grünenthal

Découvrir le dossier n°311 de février 2011
Pages : 21 - 22 - 23 - 24 - 25 - 26 - 27 - 28 - 29 - 30 - 31 - 32 - 33 

Guide métiers articque

>> FORCE DE VENTE

Vous managez des forces de vente terrain.

Vous avez besoin de :

  • localiser vos clients, prospects, concurrents
  • tracer les contours des secteurs actuels de vos commerciaux
  • mesurer et analyser leurs performances
  • optimiser les découpages pour une meilleure efficacité commerciale

Quelques exemples

Où implanter mon activité de services aux entreprises en Haute-Garonne ?
Localisation des distributeurs par rapport à la cible
Pénétration du marché en région PACA
Sectorisation territoriale